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1、公司产品介绍
2、公司自成立后迅速成长
3、公司发展历程
4、创始人颠覆性创业,扁平化架构助力公司快速发展
二、江小白为何能在白酒行业脱颖而出?
1、产品:品类创新的成功
(1)产品定位:小曲清香纯高粱酒,在白酒红海市场里寻找蓝海
(2)客群定位:80、90后青年群体,深挖用户需求
(3)江小白为消费场景提供解决方案
2、品牌:社会化营销的成功
(1)以互动为主的线上社交传播
(2)以互动为主的线下社群营销
3、线下渠道:深度分销的成功.
(1)渠道扁平化,平台直营深度分销,提高效率
(2)从餐饮渠道切入,人海战术精耕细作
(3)川渝是主销市场,以四川为例详解深度分销模式
4、线上渠道:电商化的成功
(1)聘请电商领域专家,不断试错,找到最适合打法
(2)江小白自带流量,带动线上销售高速增长.
三、江小白未来前景分析
1、青春小酒市场空间较大,值得深挖
2、江小白优势明显,有望继续保持快速增长
3、期待公司在产品、用户、渠道、管理上能更进一步
四、江小白的启示:如何做好白酒年轻化?
(1)研究新的消费需求,迎合现代年轻人生活理念.
(2)外部:产品和营销的年轻化
(3)内部:企业自身的年轻化.
1:我是江小白logo.
图2:江小白的产品类型.
图3:江小白瓶身设计很有质感,包装简单时尚
图4:2012-2014年江小白逆势增长.
图5:江小白2013-2017年营收快速增长.
图6:江小白发展历程
图7:江小白创始人陶石泉
图8:江小白股权结构
图9:江小白拥有业内顶尖的技术团队
图10:白酒按酒香型分类.
图11:白酒按酒曲分类
图12:老味新生,江小白将品类定位为小曲清香休闲型小包装高粱酒.
图13:江小白的目标客户群体
图14:江小白抓住年轻一代心理
图15:江小白对高粱酒的利口化总结产品守则”
图16:江小白的文案戳中年轻人的心.
图17:江小白的文案戳中年轻人的心.
图18:江小白包装十分个性化,消费者可DIY定制.
图19:休闲场景越来越多.
图20:江小白为消费场景提供解决方案
图21:江小白针对不同消费场景有不同的产品战略
图22:江小白基于消费场景做了个性化衍生
图23:江小白O2O营销模式.
图24:江小白1.0语录版
图25:消费者可将官网定制个性化语录直接分享到微博
图26:江小白通过微信游戏来营销
图27:江小白影视植入
图28:江小白自有IP动漫
29:江小白联合同道大叔推出12星座定制酒
图30:江小白2.0表达瓶,变单向传播为双向互动.
图31:江小白瓶身成了超级自媒体”
图32:江小白拾人饮“”——新一代团队建设神器
图33:江小白2016年小约在冬季“”约酒大会.
图34:江小白移动酒馆
图35:江小白“MIX”.
图36:江小白广告
图37:江小白与传统酒企渠道模式对比
图38:江小白深度分销打法
图39:江小白的战略定位——成都为核心蟹肚、南充和西昌分别为蟹钳
图40:成都市的作战方法——深度分销、直建队伍、直达终端
图41:江小白嫁接了雪花三分之一的配送商,在成都市场打通了渠道.
图42:江小白下班约酒吧“”活动
图43:江小白下班约酒吧“”活动
图44:江小白线上销售火爆
图45:2016年江小白天猫销量最高单品情况
图46:江小白在京东有酒类旗舰店和京东自营两家旗舰店.
图47:江小白与其他小酒品牌对比
图48:山寨云“小白”
图49:食品饮料行业历史PEBand
图50:食品饮料行业历史PBBand
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