中国农业机械行业发展驱动因素、市场运行格局分析报告—智研咨询发布.pdf

农业机械

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农业机械

一、定义及分类1

二、商业模式2

1、盈利模式2

2、采购模式2

（1）通用零部件的采购模式2

（2）外协件的采购模式2

3、生产模式2

4、销售模式2

三、行业政策4

四、发展历程5

五、行业壁垒6

1、资金壁垒6

2、技术壁垒6

3、服务壁垒6

4、品牌壁垒6

5、进入农机补贴目录的壁垒7

六、产业链8

七、行业现状9

八、发展因素10

1、有利因素10

（1）政策推进农业机械行业高质量发展10

（2）土地流转加速和规模化生产推动农业机械行业发展10

（3）劳动力结构性短缺将加大对农业机械的需求10

2、不利因素11

（1）相比国际龙头企业仍存在较大差距11

（2）农业机械行业发展不均衡11

（3）农业机械化政策支持和管理服务有待提升11

九、竞争格局12

十、发展趋势13

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一、定义及分类

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的

各种机械的总称。其按用途主要可分为农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机

械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。

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二、商业模式

1、盈利模式

农业机械行业企业主要通过向下游经销商提供农机装备、配件和服务，以及向贸易商直接销售农

机产品实现收入和利润。

2、采购模式

（1）通用零部件的采购模式

通用零部件主要包括柴油发动机、变速箱、液压传动装置、履带等四大部件；以及铸铁件、钣焊

件、铸钢件及五金类标准件等。农业机械行业企业生产部将计划生产数量录入系统后，系统会根据已

设置好的物料清单生成所需的物料采购量。采购部根据系统生成的物料采购量对每家供应商的供货量

进行调整分配后向供应商发出采购订单，供应商通过ERP信息系统接收订单并确认后组织生产并进

行送货。品管部对物料进行检验合格后入库，仓库人员向供应商出具入库单，由供应商根据入库单开

具发票后，企业财务部进行付款。

（2）外协件的采购模式

大部分农业机械行业企业在保留自主知识产权的核心部件自制原则下，将钣焊件、金加工件等定制件

交由外协厂商生产。目前外协加工模式包括两种形式：①外协厂商按照农业机械行业企业提供的设计

图纸和工艺要求定制生产。企业选择合格的外协厂商后，由其采购原材料、组织人员完成相关外协零

部件的加工；②对于振动筛墙板、割台墙板、大粮箱板材等对切割工艺要求较高的零部件，由农业机

械行业企业购买钢材并切割加工后，由外协厂家按照企业提供的设计图纸和工艺要求进行加工。

3、生产模式

农业机械生产具有较强的季节性，为保证销售旺季供货的及时性，农业机械行业企业在采取以销

定产与适度备货相结合的生产模式。企业根据自身行业经验和对市场信息数据的分析结果，对下一年

的销售情况进行预测，再结合公司产品本年度的销量，制定次年销售目标和销售计划。

4、销售模式

农业机械产品的销售模式主要分为非买断式经销和买断式销售两种。其中，非买断式经销模式主

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