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特斯拉的生产与运作管理计划书

一.前言

1.电动汽车行业整体发展预测

随着不可再生能源石油的日益消耗，汽油的价格正在被飞速的

抬升，大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题，电动

汽车顺应时代潮流而生，相比起传统型汽车，它的环保、时尚和高

性能迅速赢得了大众的青睐，但是由于目前生产成本比较昂贵，其

出售价位较高，有能力购买的人群较少，从而限制了它的推广和平

民化。然而，新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代

进步不可阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者，势必

需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机，拔得头筹。此策划

案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。

2.特斯拉汽车公司概况

特斯拉汽车公司成立于2003年，其总部设在美国加州硅谷地

带，多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产，特斯拉汽车公司

是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，目前生产的汽车在

质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准，其生产理念

以时尚环保完美为主，2015年公司市值达到320亿美元以上，在欧

洲和美洲市场销量均已跻身前列，已成为全球电动汽车行业的领军

企业。

3.其旗下车型简介

(1)TeslaRoadster

电动敞篷跑车，这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶

320公里以上的电动车。在中国售价为80万元左右。身为电动车，

Roadster在欧洲也享有政府补贴。TeslaRoadster的传动技术来自

ACPropulsion公司;它的电池采购自松下生产的18650电池;它的

电机，采购自台湾富田的交流电机。

(2)TeslaModels

由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车,于2012年年

中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司

中，Models拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系

统。

二.策划目的及营销目标

1.营销目标

据调查，目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆，

其中纯电动型汽车销售4.5万辆，同比增长208%，插电式电动车销

售3万辆，同比增长878%。电动汽车呈现高速发展态势，2014年特

斯拉汽车在中国地区完成销量3.3万辆，故按此增长趋势，计划

2015年完成销量6万辆。

⒉策划目的

(1).实现营销目标。

(2).抢先占有市场，扩大市场份额。

(3).打响自身品牌，树立良好口碑。

电动汽车作为新兴行业，特斯拉以其成熟的技术站在了行业前

沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够

更好的取得人们的信赖，吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良

好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远的立足下去。

三.中国地区市场环境分析

1.宏观环境分析

(1).政治环境分析

中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植，也出台了各种优惠

政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾

斜较小，公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费

用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价

位。

(2).经济环境分析

随着我国经济的不断发展，人们的消费能力在不断的提高，价

格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低

端低廉的汽车转向中高端的优质车，中高档汽车的市场需求迅速扩

大。

(3).文化环境分析

改革开放以来，国人的心态逐渐由保守转为开放，对于新兴事

物的态度也逐渐由排斥拒绝转为了好奇尝试。随着环境问题的频频

爆发，污染治理，资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视，

绿色环保的理念被人们接受并广为传播。

⒉.微观环境分析

(1).供应商方面

特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。其中包括谷歌创始人拉

里·佩奇、谢尔盖·布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司

和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特

斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。电动汽车最主要的三项

技术是