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汽车营销专业毕业论文推荐

随着经济社会的飞速发展，我国私家车数量急剧上升。汽车行业的发展带动

了营销方法的形成。而在众多营销模式中，色彩营销的优势日益突出。本文针对

汽车营销中色彩营销的价值、特点、问题、常见措施进行探究。下面是我帮大家

整理的汽车营销专业毕业论文，希望大家喜欢。

我国汽车营销经历了三个阶段之后，也在逐步的进步和发展，但在发展的历

程中也发现了许多问题，主要表现在以下几个方面：

1营销理念发展滞后

汽车营销理念作为企业营销的灵魂，直接影响着其销售质量。因此，越来越

多的汽车企业开始关注销售理念，并积极制定了一系列销售方案，以有效提升其

销售量，提高其市场闻名度和影响力。但就现阶段来看，许多汽车企业仍坚持传

统的销售理念，仅仅将营销视为简单的产品推销，大搞产品促销，没有充沛考虑

消耗者的实际需求，不利于其品牌建设。

2营销体制层级过多

当前，我国汽车营销体系中普遍存在销售层级众多、管理秩序杂乱、销售监

督机制不健全等问题，严重影响了其营销能力的提升。同时，生产厂家对销售市

场的掌控力不足，一个品牌拥有过多销售商，利润率越来越低。另外，还有一些

汽车产品的销售中间流通环节多，产品从出厂到销售中间需要经过多道环节，这

就导致销售成本增加，严重损害了消耗者的利益，不利于汽车销售市场的可继续

发展。

3销售方式单一化

目前，国际上较为风行的汽车销售方式有上门推销、消耗信贷、展厅专卖以

及网上销售等。与一些发达国家相比，我国的汽车销售方式较为单一，主要为展

厅专卖，销售效果总体不太理想。在此背景下，汽车销售市场的潜力没有得到充

沛挖掘，消耗信贷、网上销售以及租赁销售等对汽车销售刺激作用不明显。另外，

随着我国汽车销售市场的不断完善成熟，原有的销售方式已经无法满足当前汽车

销售的实际需要，企业必须积极创新销售模式，制定科学的销售战略。

4销售服务短缺标准

在汽车营销服务上，企业短缺统一标准的规范，没有建立起一套完整有效的

消耗保障体系，以维护消耗者的合法利益。服务模块仍是企业销售的弱项，严重

制约着企业销售服务水平的提升。一方面，汽车销售从业者的总体素质不高，短

缺经验销售服务，无法为消耗者供给更优更全的个性化服务;另一方面，营销服

务得不到应有的注重，销售人员仅仅将其视作一种附加项目，没有充沛认识到营

销在汽车销售中的首要性和必要性。在销售人员看来，只要将汽车成功销售出去

即完成了其销售任务，后续服务可有可无。

汽车销售形式的未来趋势

随着我国汽车销售市场管理体制的日趋健全，我国的汽车销售形式也会随之

发生变更。一项钻研显示，未来我国汽车销售形式将出现以下几方面变更。

1网络车市与有形市场的结合

随着我国电子商务的不断发展，网络车市将逐渐成为汽车销售的主要营销手

法之一。消耗者可以在网络车市上选择自己满意的产品，并及时领会和掌握最新

产品信息，享受商家供给的个性化和高效化服务。与此同时，商家也可以借助网

络车市进行产品营销活动，节省了大量的人力和物力，有效地提升了其利润水平。

通过比较不同产品的性能和价格，消耗者可以更好地根据自身的经济实力和喜好

要求选择最适合自己的产品。这种营销方式不仅减少了场地占用，还极大地提升

了其销售效率，具有其独特的魅力，深受消耗者的欢迎与青睐。

2“以消耗者满意度为中心”将成为主流服务理念

随着人本服务理念的深入，企业管理者逐渐认识到客户管理在其发展中的地

位和作用，积极转变管理理念，通过提升营销服务质量的方式提高了客户的满意

度和忠厚度，为其未来发展奠定了坚实根基。罗伯特劳特伯恩指出，企业要想做

好营销活动，就必须从客户的实际需求特性起程，正确处理客户需求与生产经营

活动之间的关系，尽可能地满足客户的需求，坚持以客户需求为导向，认真分析

和钻研客户的需求标准，并制定行之有效的营销方案，以实现客我共赢。企业销

售者应该将其销售活动视作一个满足客户需求的历程，进而树立科学的客户观和

营销观，推动其营销活动的可继续发展。

3汽车经销场所应具备“一站式”服务功能

随着我国汽车销售市场的日趋猛烈，企业为抢占市场先机，提高其综合竞争

力，纷繁制定了一系列营销战略，以更好地提升其产品竞争力和影响力。一般地，

消耗者在选择产品时，往往习性多领会一些产品，并综合比较各产品的优劣，货

比三家，最终选出最适合自己的产品。因此，企业为更好地适该当前汽车营销的

实际需求，逐