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商务谈判个人心得体会800字

#商务谈判心得体会800字1#

“我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由

于惧怕而谈判。”你认为约翰·

肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有

过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生

活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压

力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧

会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉

而被毁掉。

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么

和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调

查研究和计划

认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成

功地计划谈判结果需要遵循的步骤。

展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来

益处。

根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成

功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成

功地进行展示的方法。

讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重

要性。

排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。

了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。

明确关于做出让步的公认的指导原则。

签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议

阶段的重要性。

识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。

了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈

判的各个方面。

#商务谈判心得体会800字2#

经过这个学期对商务谈判的学习,我对商务谈判这门课

程还是有了一定的了解.首先就是要感谢刘老师这位充满活

力而富有精神的教师为我们上商务谈判这门课,他深情并茂

的讲课风格,把书本知识同课堂模拟商务谈判相结合的教学

方式,让我觉得学起来很轻松而且也很容易接受.下面就来

具体的介绍我学了商务谈判可后的一些理解和感受.

首先,商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行

的,或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手

段.它作为关系交易成败的一种手段,涉及买卖双方的经济

利益,商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对

方打交道或正式的洽谈,并促使对方采取某种行为或做出某

种承诺来达到自己的目的,实现自己的目标.一般来说成交

是达到目的的标志,签订商务合同是实现目标的体现.商务

谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段.

这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了.

其次,实战演练环节.基本上我们是教一个学习情境就

练习一个学习情境,让我们分组进行模拟谈判,我从模拟谈

判过程中学到了很多.1、可以很好的把书本上的理论知识运

用到实战中,达到学以致用的效果,这样即学习的快而且也

收获的多.2、在准备谈判的阶段,要收集大量资料,在这收集

与整理资料的过程中,又增加了我们对一些产品、公司、法

律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累,可谓是

受益匪浅.3、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈

判技巧.比如,(1)开局阶段的策略:要创造良好的气氛,通过

寒暄营造一个轻松的环境,分清楚双方的合作诚意,为后一

阶段做好准备.(2)报价阶段的策略:掌握报价的原则和合理

方式,确定报价,通过买方接受的报价策略而确定自己的心

理定价策略.(3)讨价还价策略:要根据具体的条件和环境进

行讨价还价.具体策略有:投石问路、竞争对比策略、目标分

解、举证法、假设法、条件法等.(4)让步阶段:通过灵活多

边的价格让步,打破商务谈判的僵局,促进谈判的成功.具体

策略有:互惠互利、丝毫无损的让步.迫使对方让步的策略有:

利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟.(5)最后阶段的

策略有:成交的策略和未成交的策略.

最后,我总结了,学习商务谈判这门实战性很强的课程,

一定不能只局限与理论知识的学习,更应该把理论的东西与

实战相结合,多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力,从

而达到自己的目标,减少经济成本,赢得最大利益,成为一个

成功的商务谈判人士.

#商务谈判心得体会800字3#

上了一个学期的商务谈判课，让我学到了很多。尤其是

x老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同