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业务部经理绩效考核表
一、业务部经理岗位职责
1、工作职责：
人事职责：
1、负责新人产品知识、业务技能、经验交流等培训
2、在工作推进过程中，做好过程的管理与督促、经验交流与帮带工作，保证计划
指标的实现。
3、做好本部门指标考核工作，奖罚分明。
4、严格落实公司的各项管理、会议、纪律等制度。
5、负责本部门周会、月会、年会等会议的主持召开。
6、领导安排的其他工作
2、业务职责：
1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划（开发新客户）。
2、根据公司整体规划，制订市场销售月度任务、季度任务以及年度任务，并合理
制定业务员任务，并督促协助其完成。
3、负责本区域产品的销售以及补货、收欠款
二、工作目标与考核
业务经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核业务经理的的工作，
建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指
标占30%。
1．业绩指标
业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。
业务经理业绩指标考核表
权重
指标项目工作目标考核标准得分
（%）
目标值为每低万元，减分，销售额低于万
个人销售额20
万元元，该项得分为0
目标值为每低1%，减分，完成率低于%，该项
团队销售额20
万元得分为0
目标值每低1%，减分，增长率低于%，该项
销售增长率10
为%得分为0
目标值每低1%，减分，回收率低于%，该项
账款回收率10
为%得分为0
目标值为每高1%，减分，市场占有率高于%，
坏账率5
≤%该项得分为0
目标值每低1%，减分，市场占有率低于%，
新产品市场占有率5
为%该项得分为0
指标说明
销售额每个月1号到月末最后一天的销售额（按收入上交款，包括欠款）
销售增长率
账款回收率
坏账率
新产品市场占有率
2．管理绩效目标
公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核业务经理
的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。
业务经理管理绩效考核表
权重
考核内容指标项目工作目标考核评分标准得分
（%）
每低分，考核得分减
客户满意度5达到分分，满意度低于
分，该项得分为
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