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内部资料快速持续提升销售业绩的流程和方法
销售新手快速入门宝典
(第二版)
专门针对销售新手的教程
中国快速持续营销理论创造人《销售的金钥匙》作者袁东魁著
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内部资料快速持续提升销售业绩的流程和方法
前言
这是《销售新手快速入门宝典》第二版，在第一版的基础上进行升级，使销售的整个流
程更加完善，回答的更加具体。它是一本专门针对销售新手的电子书，里面搜集了销售新手
在入门时经常遇到的问题，对这些问题进行了详细的回答。
我之所以想写这本书，还对它不断升级。是希望能将我的一些经验，感悟分享给刚从事
销售或者转行做销售的朋友们，能让大家少走一些弯路，也希望多造就一些销售精英。同时
在这个过程中我也能和更多人交流，学习，不断提升自己的工作水平。
我做销售这个行业9年了，一直在从事教育培训行业。做过线上销售，通过网络卖课程。
也做过线下销售，通过各种活动收集信息，做咨询，做回访，卖课程。这二者工作时间比例
差不多对半分。
拿我自己的经历和结合自己周围很多刚从事销售朋友的经历来看，很多销售新手在从事
销售过程中通常会遇到下面的问题:
打电话，发传单，拜访客户，累死了，我不想干了?
怎么找客户那么难呢?茫茫人海，我的客户在哪里啊?为什么想买我东西的人还没有出
现?
总是被客户拒绝，我都没有一点信心了?
好不容易碰到一个客户，说了半天，又没有成交?
我们公司产品的质量、交易条件不如竞争对手。对手的价格比我们的低。怎么办?
我想大家肯定也已经想方设法去找了很多解决办法，比方去学习营销大师的方法和策
略，各种名人发家旅程，各种公司的营销手段。但是一旦总结起来，确发现他们很多方法我
们是不能用的，也没法用。
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内部资料快速持续提升销售业绩的流程和方法
其实，不是你不够聪明，不够努力，而是你学的内容太复杂了，方法太零散了。今天这
里学了一个策略，明天那里看了一个方法，结果学了一大堆，不知如何串起来使用。学完了，
无法去使用，等于没学。那下面，就把从头到尾的整个过程和流程详细说明。
欢迎一起交流，可以加我微信1581070872
袁东魁
2017年10月于长沙
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内部资料快速持续提升销售业绩的流程和方法
目录
第一部分常见问题整理/001
第一讲销售是什么/001
第二讲怎么选择销售行业和产品/002
第三讲如何让自己充满自信/003
第四讲定位客户/04
第五讲如何发现客户需求/05
第六讲介绍产品/06
第七讲如何获得客户信任/07
第八讲如何让客户主动找我/11
第九讲如何让客户快速成交/012
第十讲快速成交的方式/014
第十一讲客户成交后如何让客户在有需要时记住我/015
第二部分具体操作案例/016
第一讲寻找客户/016
第二讲成交客户
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