酒店营销策划方案范文集锦5篇.pdfVIP

酒店营销策划方案范文集锦5篇

酒店营销策划方案篇1

一、背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。

交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完

善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;3.酒店核心竞争

力不明确，特色不突出。

二、营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳

定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、

机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

三、项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在

于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，

竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济

型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。

很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品

味将是本酒店的核心竞争力。

优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。

这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通

环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势：安全隐患较多

政策上不占优势

四、具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内

容;

2.提倡会员制，增加会员办理;

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进

行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制

度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领

导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销

售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好

这一仗。

宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等

的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发

放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘

托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

五、具体实施方案：(略)

六、费用预算：(略)

七、此次营销预计效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会

选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店

的老客户及会员。

8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产

业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框

架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

酒店营销策划方案篇2

第一章策划目的

通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我

们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。

酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以

通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成

错位竞争是我们