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酒店营销策划方案范文集锦5篇
酒店营销策划方案篇1
一、背景分析:
优势:
1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。
交通便利,周边中高档住宿小区多;
2.周边酒店少,竞争力强;
3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完
善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。
劣势:1.周边高收入人群不多,人气不足;
2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;3.酒店核心竞争
力不明确,特色不突出。
二、营销目的:
树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳
定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群:
当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、
机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。
三、项目分析:
酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在
于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,
竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济
型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。
很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品
味将是本酒店的核心竞争力。
优势:注重环境气氛,说白了就是为营造一个很好的氛围。
这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。
会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通
环境,地理优势明显灵活的房间挑选方式。
挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势:安全隐患较多
政策上不占优势
四、具体营销策略:
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内
容;
2.提倡会员制,增加会员办理;
3.营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。
和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进
行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制
度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领
导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销
售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好
这一仗。
宣传:
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等
的发放到位]。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
4、网络媒体的选择。
5、户外媒体的选择。
6、广播电台的选择。
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发
放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘
托开业气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。
促销礼品:
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、打折卡或免费体验卡。
五、具体实施方案:(略)
六、费用预算:(略)
七、此次营销预计效果:
1.提升酒店的知名度。
2.使本地的半数人士都知道。
3.司机师傅都知道本酒店。
4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5.发展和增加本酒店的固定会员。
6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会
选择本酒店。
7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店
的老客户及会员。
8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产
业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框
架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
酒店营销策划方案篇2
第一章策划目的
通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚,我
们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期,酒店曝光率不高,交通不方便等问题,可以
通过精心包装、倾力打造,而成为优势特点,补位缺势不足形成
错位竞争是我们
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