销售部管理制度模版（3篇）.pdfVIP

销售部管理制度模版

第1章总则

第____条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规

避合同协议风险，特制定本制度。

第____条本制度根据中华人民共和国合同法及其相关法律法规

的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部

门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。

第2章销售格式合同编制与审批

第____条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售

部经理会同法律顾问共同拟定。

第____条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。

1、供需双方全称、签约时间和地点。

2、产品名称、单价、数量和金额。

3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具

体、明确。

4、付款方式及付款期限。

5、免除责任及限制责任条款

6、违约责任及赔偿条款。

7、具体谈判业务时的可选择条款。

8、合同双方盖章生效等。

第____条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印

制。

第1页共9页

第____条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对

格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。

第3章销售合同审批、变更与解除

第____条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出

权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任

人签字后，方可与客户订立销售合同。

第____条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，

副本送交财务部等相关部门。

第____条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部

或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经

总裁审核后方可变更。

第____条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要

求，销售部与客户协商解除合同。

第____条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权

限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。

第____条销售合同的变更、解除一律采用书面形式(包括当事人双

方的信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。

第____条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而

涉及的违约赔偿事宜。

第4章销售合同的管理

第____条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记

录。

第____条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订

生效的合同原件必须齐备并存档。

第2页共9页

第____条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必

须保留原件交还合同管理档案人员。

第____条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同

分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。

第____条销售合同按年、按区域装订成册，保存____年以作备

查。

第____条销售合同保存____年以上的，合同档案管理人员应将其

中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理

批准后作销毁处理。

第5章附则

第____条本制度由销售部负责制定、解释及修改。

第____条本制度自颁布之日起生效。

销售部管理制度模版（2）

1.概述

该销售部管理制度旨在规范销售部的日常运作，提高销售部的工

作效率和销售绩效，并确保销售部的运作与公司整体战略目标相一

致。本制度涵盖了销售部组织架构、职责分工、工作流程、绩效考核

等关键内容，对销售部门的运营提供了详细的规范和指导。

2.组织架构

销售部门的组织架构应根据公司业务模式和销售策略进行设计，

以确保销售职能的高效实施。销售部门的组织架构一般包括销售总监/

经理、销售组长/主管和销售人员等职位，其中销售总监/经理负责销

第3页共9页

售部的整体管理和决策，销售组长/主管负责具体销售团队的日常管

理，销售人员