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销售计划书
销售计划书范文
销售计划书范文篇一:××公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司××年度销售目标如下:
一、销售额目标:(一)部门全体:××万美元以上;(二)每一员工
/每月:××美元以上;(三)每一营业部人员/每月:××美元以上。
二、利益目标(含税):××万美元以上。
三、新产品的销售目标:××万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心
安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使
工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人
员得以果断抉择,实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚
政策。
五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
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六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵
守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者
的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权
利。
八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,
借此进一步刺激需求的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
(一)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
(三)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推
广销售活动。
(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此
确立各自的责任体制。
(五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售
方式。
第四章
零售商的促销计划
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一、新产品销售方式体制
(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区
内采用新产品的销售方式体制。
(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周
或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务
及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
(三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2
倍。
(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个
月库存量的界限上。
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外
又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。
(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
1.分发、寄送相关杂志;
2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;
3.安装各地区协作店的招牌;
4.分发商标给市内各协作店;
5.协作商店之间的销售竞争;
6.分发广告宣传单;
7.积极支援经销商;
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8.举行讲习会、研讨会;
9.增设年轻人专柜;
10.介绍新产品。
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加
强下列各项实施要点:
(一)奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售
卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
(二)人员的辅导
1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员
的销售技术以及对产品的知识。
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾
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