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销售计划书

销售计划书范文

销售计划书范文篇一：××公司年度销售计划书

第一章

基本目标

本公司××年度销售目标如下:

一、销售额目标:(一)部门全体:××万美元以上;(二)每一员工

/每月:××美元以上;(三)每一营业部人员/每月:××美元以上。

二、利益目标(含税):××万美元以上。

三、新产品的销售目标:××万美元以上。

第二章

基本方针

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心

安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使

工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人

员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚

政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

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六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵

守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权

利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，

借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构计划

一、内部机构

(一)××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推

广销售活动。

(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此

确立各自的责任体制。

(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售

方式。

第四章

零售商的促销计划

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一、新产品销售方式体制

(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区

内采用新产品的销售方式体制。

(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周

或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务

及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

(三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2

倍。

(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个

月库存量的界限上。

(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外

又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

1.分发、寄送相关杂志;

2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;

3.安装各地区协作店的招牌;

4.分发商标给市内各协作店;

5.协作商店之间的销售竞争;

6.分发广告宣传单;

7.积极支援经销商;

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8.举行讲习会、研讨会;

9.增设年轻人专柜;

10.介绍新产品。

(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加

强下列各项实施要点:

(一)奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售

卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

(二)人员的辅导

1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员

的销售技术以及对产品的知识。

2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾