组织架构及推广策划实施方案.pdfVIP

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目录

一、组织架构

二、产品市场分析及产品定位

三、目标人群

四、推广策划

五、绩效考核

六、团队管理

市场经理

一、组织架构：

市场专员市场专员市场专员市场专员市场专员

2名1名3名2名2名

负责写字楼资源负责高校资源开负责三方服务机负责街道社区开负责个人技能牛

开发对接发对接构开发对接发对接人开发

二、产品市场分析及产品定位：

三、目标人群：‘发单方’、‘接单方’

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1、‘发单方’：普通群体、特殊群体（残障人士、年长行动不便者）、

商务合作单位（如机关单位等等）

2、‘接单方’：三方服务机构（如家政、维修、快递、代驾、搬家

公司等），个人技能牛人等

四、推广策划：

1、推广目的:

1）通过线下活动的推广让目标消费群在最短的时间认知新产品的功

能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效

益。

2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3）提高一键帮APP知名度和美誉度。

4）提高一键帮APP下载安装量。

5）提升一键帮APP使用商的信心和积极性。

2、推广方法及工作计划：

1）、‘接单方’：

1.1三方服务机构推广，前期根据市场分析，精准对位市场需求量大

及居民普及面广的服务商，如：家政类、维修类、搬家等。在各个行

政区入驻量基本满足短期市场用户需求时，逐步开发对接便民共赢的

其他三方服务机构或异业合作机构如：医疗、养老、快递、知名互联

网APP等。

1.2推广人员安排及工作计划、物料：

推广人员安排：共4人，前期以市六区为试点，人员合作配制为一经

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验丰富的市场人员搭配一新人负责南开区、红桥区、区三个行政区，

另同搭配负责河西区、河东区、和平区三个行政区。

宣传物料：企业资质资料、商业合作项目书、简易合同本、名片、工

牌、APP二维码不粘胶帖等。

1.3服务商资质审核：

1：公司实力。所代理的品牌或自创品牌的市场地位。

2:经营资格。营业执照，税务登记证，特种经营执照，经营合法性等。

3:经营情况。销售额，利润率，销售费用及运营成本。

4:规模。经济规模，仓库，人力组织架构。

5：部管理能力

6：技术服务能力，提供售前，售后服务技能质量。

1.4市场推广工作计划：

前期开荒推广阶段，暂定一周推广达成合作服务商30家，一月

150-200家，后根据市场反馈数据分析进行修订。

2、个人技能牛人

现在社会及企业面临着劳动力供给的结构严重失衡，出现“就业难”

和“招工难”的局面。然而社会中存在大量具备个人特定技能零散劳

动力，及因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体，针

对彼类情况对市场推广员及工作计划安排：

人员安排：共2人

2.1针对具备个人技能的牛人：

由经验丰富的市场人员搭配一名市场新人，通过在除武清区、滨海新

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区外其他区域零散劳动力聚集区域进行推广，讲解推广企业APP及

APP的市场定位和针对这些具备个人技能的牛人使用企业APP所能带

来共赢的优势，达到‘事事有所依，人人有所为’的品牌展望。让这

类人群认可并下载使用企业APP，协商并签订合作协议及工作业务过

程中和后期维护等时期出现的行为规和责任规避等问题。

2.2针对因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体，由

市场人员和负责街道居委会的市场人员配合，联合服务商和技能培训

机构，根据个人具体情况通过技能培训，跟服务商定向、定位的输出

技能人员。

2.3工作计划：前期暂定一周下载安