grcu全景图模型介绍dc v.pptxVIP

1?2014.Forinformation,contactDeloitteChina.广东农信2015-2020年IT规划之业务规划广州，2015年8月xx日全景图模型

产品全景图逻辑先对于下辖机构（94家）进行分类，再对于全省客户群的金融需求进行总览分析，从而建立一套满足不同发展阶段的农合机构的产品及服务规划2?2014.Forinformation,contactDeloitteChina.1.机构分类依据农合机构内部发展能力及其地理坐标，对94家农合机构进行分类2.机构与客户映射将各类农合机构与市场上的客户群进行对应3.客户群特征描述对每类农合机构对应的目标客户的金融属性与自然属性进行描述4.机构与产品映射以满足各农合机构的目标客户的需求为基础，划分各机构能够并应该提供的产品复杂程度，最终形成其产品体系5.产品及渠道设计考虑产品的分类，以及每个产品的特性，说明其业务拓展渠道体系

1.机构分类——外部市场分析根据对广东省各地市的宏观经济环境、客户基础、金融环境的调研与分析，将各地市的金融市场复杂度划分成三类3?2014.Forinformation,contactDeloitteChina.指标维度选取说明指标选取金融总量金融机构数金融网点数量农合机构存款占比GDP规模、GDP增速、GDP全省占比；第二产业产值占比、第三产业产值占比；固定资产投资额民营经济占比人口总数城镇化比例人均储蓄城镇居民人均可支配收入农村人口占比所在地金融市场复杂度金融环境(1/3)宏观经济(1/3)客户基础(1/3)GDP规模、增速是地区发展水平的基本体现，发展水平越高，相应的金融市场复杂程度也越高第二第三产业在国民经济中的占比越高，对相关金融产品的需求也越高。固定资产投资额反应了地区的发展潜力，大量的固定资产投资，一般来说将加速经济的发展人口总数决定了零售客户的总体市场规模从客户需要复杂度考虑，随着收入、消费水平的提高，居民的金融需求也相对复杂。城镇人口的金融需求相对农村人口更复杂金融机构越多、网点越多，竞争越激烈，外部市场的复杂程度也越高

1.机构分类——外部市场分析根据各地市的金融市场复杂程度，将各地市划分成三类地区，不同地区的拥有不同的金融市场复杂度4?2014.Forinformation,contactDeloitteChina.广州、佛山等地区的市场上的金融需求最复杂，需要相对复杂的金融产品和服务江门、汕头等地区金融复杂程度一般；需求以中端的金融产品为主梅州、云浮等地区的金融复杂度较低，客户需要的主要基础性的产品和服务金融市场复杂程度发达地区较发达地区欠发达地区低高

从整体规模、盈利能力、管理能力三个方面，分析农合机构的内部发展能力5?2014.Forinformation,contactDeloitteChina.盈利能力内部发展能力整体规模渠道存款规模、贷款规模市场占有率营业利润增长率净息差网点数量特色网点种类电子交易替代率风险管理中间业务收入占比中间业务增长率业务条线完整度IT能力年度信息技术投入IT人员数量人力资源管理能力业务复杂程度大专以上员工占比年度培训预算人均培训时长不良贷款率新增不良贷款占比资本充足率拨备覆盖率运营运营计划的制定与实施部门设置与职责划分成本收入比指标维度选取说明指标选取选择存贷款规模、市场占有率来体现银行的整体规模和在本地的竞争地位，营业利润增长率、净息差等，体现银行的发展速度与潜力渠道对农合机构有特别重要的意义，从网点数量、电子交易替代率等方面评价传统渠道和电子渠道的建设情况从业务条线的完整度、中间业务发展情况等方面，评价银行业务复杂程度；从年度信息技术投入、IT人员数量，评价银行IT相关的管理能力；人力资源是良好的管理能力的基础，从大专以上员工占比，年度培训预算等方面量化人力资源状况从不良贷款率、资本充足率、拨备覆盖率体现银行的风险管理能力；从运营计划、组织架构、成本收入比等方面，定性地评判银行的运营能力；1.机构分类——内部能力划分

根据内部发展能力的评价结果，考虑雁型升级的总体战略，将94家农合机构划分为三个发展梯队,并对应到相应的区域之中。6?2014.Forinformation,contactDeloitteChina.高机构内部发展能力第一梯队南海农商行、佛山农商行、中山农商行、珠海农商行等农合机构内部发展能力较强，能够满足较复杂的金融需求第二梯队普宁、高要、博罗等农合机构能够满足部分复杂的金融需求第三梯队汕头、海丰等农合机构的发展水平较低，以满足基础的金融需求为主佛山南海广州中山惠州博罗普宁高要汕头海丰东莞新会端州雷州宜信阳东融合台山开平德庆曲江仁化清远清新新兴云城四会低高金融市场复杂程度低河源