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新版写字楼招商方案范文

一、项目介绍与产品价植构建

项目主要特性——地段价值、区位价值

位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪

河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾

车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机

遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。

前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。

高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为

高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。

业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、

健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180m2整层面积约为

2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9m2，共个车位。

二、写字楼市场分析及租赁分析

将乐现有楼盘分析：

电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企

业的商务，办公效率。

车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本

标准。

将乐目前无一家高端智能化写字楼。

认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合

理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的

保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，

通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具

代表的综合智能化写字楼。

三、招商及租赁策略

1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。

入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占

市场先机。

政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合

作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。

租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、

消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。

楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客

户，加快招租速度。

渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化

速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县阳光房产代理中心；将乐县乐易

房产服务代理中心；将乐县鸿运房产中介服务部；将乐县百安居房产中介

服务部；将乐县三华房产中介服务中心；将乐县为民房产信息中心。

2、客群分析

a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构，商务楼、酒店、

宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区

明细，以便寻找租赁客户；

b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户；

c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访；

d、第三方中介所；

e、政府部门合作。

3、招商阶段如何划分

第一阶段市场蓄市期

第二阶段市场上升期

第三阶段市场高峰期

第四阶段持续租赁期

4、招商节点控制

储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈，储备租户可填满租赁面积

的40%，完成5至6家大客户的正式签约，储备租户正式签约，新增目标

客户，部分入住。

四、推盘策略

楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需求面

积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方便快捷的

精装写字楼；租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求高，一般会

改造，精装房改造会加大租赁成本。

五、价格策略

价格确定方法：价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及项目

产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保

证。

1、初步价格测试——根据不同企业经营类型，对外报价范围，以判

断客户对总体价格的接受度。

2、租户落点——客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断。

3、户型价格测试——初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报

价，测试客户具体户型价格接受度以调整价表。

4、客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀。

5、价格确定，最终价格确定。

前期以租金低价入市，或免租期月，后期未精装修租金每月１５元

/m2（试定），精装租金每月40元/m2