新学员手册-团队理如何做好激励.pdfVIP

第一章：导入

1.激励的常用方法有哪些？

2.这些情况你是否遇到过？可以利用哪种方式进行激励？

1）团队内的气氛比较融洽，大家关系处的都挺好的。但是，业绩上却总是完成不好，团队经理挺着急的，但是大家

都不急不忙的。如果您是他们的团队经理，您会怎么做来提升整个团队的工作积极性呢？

2）新人小公司的头两个月努力学习，积极展业，但是业绩始终只是刚过红线，很不理想。第三个月开始，他

有点泄气了，情绪很低落，也不积极展业了。你是他的团队经理如何来调动他的积极性呢？

2）小张入职八个多月了，在团队里他是来的最早的，每个月业绩都在十五六万左右，一直都很稳定。现在，他现

在有点干疲了，每个月只要能跳点就行，工作的积极性也差了。您是他的团队经理，如何来激励他呢？

第二章：基于业绩目标达成的激励体系

案例背景：

团队经理要完成当月业绩指标，需要指标细化至每周，每天，以达成当月业绩任务或超过制定的业绩目标。

讨论要点：

1.激励方法的设计要点是什么？

2.什么样的激励制度才是一个成功的激励制度？

操作方法：

一个好的团队，要注重团队氛围，团队纪律要求

月初，团队经理要求下属客户经理根据自己上月业绩汇报本月业绩目标，做好记录，将当月目标分解成周任务，

然后再细化到每天。

第一周，每人每周不少于3件（进入系统，已），对于未达成的客户经理，，分析问题，找出解

决方案。第二周，针对放款少于5万的客户经理，对于展业量少的，带队展业，检查客户经理手册，追踪意向客户

当前情况。第三周，放款少于10万的客户经理，为当周重点追踪对象，根据具体情况实施追踪。第四周，对于业

绩少于15万的人员重点追踪，协助其解决当前出现的问题及。

每天团队早会，对本团队当前交单及放款情况进行总结，团队每位成员总结前一天工作成果，并汇报自己当天

工作，个人有问题单独一对一、解决。下午5点团队各成员回营业部，汇报和分析当天收获。（包

括在外展业中发生的事，其他公司动态等）

为激发团队成员积极性，同时制定激励方案，如个人总业绩达成40万，400元。团队内分两个小组进行

PK赛，输的一组将接受赢的一组的惩罚。

通过以上方法，提高团队成员积极性的同时，也超额完成团队业绩目标。

第一节：激励方法设计的原则

不同的人，会有不同的激励目标，相对应的、惩罚、提醒方法也可能会不同。

第二节：你真的了解你的员工吗？

1.测试：

现在我们来做一个了解员工的测试，看看我们是不是真的很了解您的下属（选一名你认为自己最了解的员工）：

规则：每个空，确信自己对该项了解，打“√”，否则，打“×”。打“√”得2.5分，打“×”得0分，

满分100.

2.您平时是怎么样了解你的员工的？

第三节：可以给员工设定哪些激励目标呢？

1.您曾经给员工设定过哪些业绩上的激励目标呢？

第四节：达成目标的

1.我