同质化商圈里如何提高竞争力.pdfVIP

市场越来越规范化，而商圈的概念也在这种规范化中不断形成，商圈让消费者感到了便利，但对创

业者又提出了新的要求，的同质化的商业街蕴含着巨大的商机，但也充斥着激励的竞争，想要在竞争

中处于有利地位，创业者就必须有自己的办法。

第一，傍。其实，就算人流是平均分配的，但往往消费并不见得是平均的。也许，这里%80的利润

很可能是由20%的商家的。因为，我们往往没有发现，其实，在某个特定的商业圈里，人们都会有

某种消费习惯，多数人会倾向于在附近或者远一点的地方消费某种特定的商品。例如，要喝奶茶，这个商

圈的人们都会比较倾向于消费那一家装修不太华丽，性价比却很高的“随心意”奶茶店。而且，这家店，

在当地已经有三家分店，所以，它是属于那种典型的小地方品牌——小地方品牌，不像我们说的“广州人

喜欢喝怡宝矿泉水”范围那么广。这时候，我们有选择性地找准这些店，将其附近划分为我们的目标地

段，好借借他们的名气。

第二，不要一间那么小。很多时候，这些商圈被开发时，都会被划分为一个又一个固定大小的店

面。这时，我们应该尽量选择，门面大一点的，好让自己的突显出来。如果条件不允许的情况下，我们就

可以考虑要够两、三间。无论是否可以打通来做，只要可以满足我们做成一个完美的VI就足够了。看

看，他们拼命抢占最大的一个位置来做招牌就知道为什么要这样做了。试想一下，如果躲藏

在一个角落里，做个小小的招牌，你可以相信它是世界第一的咖啡店吗？这里有当地出名茶店、面

店、发型屋，而我们选择了附近的一个位置，一下子拿了三家店，形成一个三足顶立的气势。这时候，消

费者很容易被吸引住了。至于，他们是否行动就稍后再说吧。

第三，口碑。消费者要为的产品当成谈资，当然，你要有东西可被谈。这时候，你就需要搞些

嚼头了。学下猫扑的成功，一下子，它成为了的焦点，点击率呈几何级数上升，靠的不

就是拿准最热门的来爆炒吗？那么，想想我们的店，是不是也可以搞些出来呢？如果你开的是服

装店，那么，就搞个服装表演。试想一下，在一个极之无聊的日子里，大家走来走去，想着人生是

闷时，突然看到眼前是一帮在做表演——想来，乡下也少见这么新鲜的事情啊。

第三，竞争力。店址就选好了，嚼头也有了。那么，得说说我们的产品了。我们也知道，最近

的什么鸭脖子之类的店特别的多。曾经，就有那么一家店，在某地试业，结果，头一天就引来了几十人排

着队伍来买。我们不是都说自己要卖的不是牛肉，而是“牛肉的兹兹声”吗？他们卖的鸭子就是这样，制

作的时候，那个香味一下子传出路边好多米远。就冲着这个气味，大家都竞相去。但是，开张三个

月，那家店还是关档了。为什么？因为，他们的产品没有后续力啊。所以，我们开店的时候，一定得明白

自己的竞争力。如果是做饮食的，就要知道自己的产品，并不断地提升自己的产品与服务；如果

是做女服的，要知道自己的服装如何应对不同的消费群体，到底自己的定位如何，自己的产品又如何可以

满足女人的虚荣心，吸引他们讨腰包。

在商言商，在商海里沉浮，创业者就要努力学习商业知识，在规范化的市场里，知识就是你致富的

本钱，知道的