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手机市场竞品分析报告

2001年1-5月网上手机广告分析报告

文：刘风

在通过网络进行宣传推广的消费品中，手机扮演了重要的角色。

在右图中，我们可以看到，包含手机的“家用电器”类产品在各类网

站投放的广告中都名列前茅，其总值更是远远超过其他类产品。剔除

其他家电，手机类产品的线上宣传力度不言而喻。这一数据来自专业

网络广告调查公司（LWA）2000年第四季度对消费品在不同类型网站

投放广告比例的调研报告。

手机广告与网民特征

为何手机类产品相对青睐线上推广？从网民的构成来分析一下。

左图显示，网民的构成学历比较高，年龄层以青年人为主。用户

个人月收入比例为：500以下占总人数15.31%、501——1000占总

人数15.81%、1501——2000占总人数7.54%、2001——2500占总

人数4.05%、2501——3000占总人数3.49%、3001——4000占总

人数2.93%、4001——5000占总人数1.80%、5001——6000占总

人数1.61%、6001——10000占总人数0.53%、10000以上占总人

数0.57%（数据来源：CNNIC）

从以上数据资料可以看出，网民的教育程度、年龄构成、收入比

例，是非常适合手机的宣传对象，几乎可以说，大部分网民都是移动

产品的潜在消费者！他们年轻、前卫、教育程度高、高收入，种种特

性注定他们喜欢新生事物，需要移动通讯服务。

各种品牌手机的网络广告

主题：买A6188手机赠：全功能商务包一套及半年免费赠阅的

《财富》杂志中文版（摩托罗拉案例）2001年4月

于是，移动厂商们纷纷投入网络宣传以期先期占有这批潜在消费

者。最先进入中国大陆市场的世界著名品牌摩托罗拉也最先打响了网

络宣传第一枪。摩托罗拉公司于90年代初在中国设厂生产移动通讯设

备，其产品也迅速占领中国市场。随着影响的扩大及市场需求的迅速

增长摩托罗拉的宣传力度也是逐年加强，自90年代末，摩托罗拉公司

开始线上推广。随着时间的推移，摩托罗拉线上推广了大大小小数十

个活动，估算宣传费投入已达百万元。其线上宣传策略也是日甄成熟，

企业取得了良好的宣传效果，得到了大量用户信息，总的来说，摩托

罗拉的线上推广是成功的。

说到了摩托罗拉就要提一下同是世界移动通讯巨头的诺基亚和爱

立信。诺基亚、爱立信同样是看到了巨大的中国市场，前来分一杯羹，

他们不愿意看到巨大的中国市场被摩托罗拉独享。但是市场竞争的规

律显示，市场后入者必须比先行者付出几倍的宣传力度才能打开市场，

诺基亚、爱立信同样也不会放弃网络宣传，从其近期线上推广来看，

诺基亚的8250蓝色魅力、赞助CBA全程明星赛等宣传力度明显加强。

爱立信由于其自身原因近期线上宣传比较少。

主题：走进蓝色魅力填写资料参加抽奖活动（诺基亚案例）2001

年3月

从近期网络宣传来看，来自法国的阿而卡特的线上推广很有特色。

阿而卡特最新投放的“A风时代”系列手机就是结合其赞助“2001上

海国际服装文化节”主题设定的。来自法国的时装、来自法国的手机，

结合成法国的“A风时代”，特色鲜明，创意独特。另外，阿而卡特

与法国欧莱雅的宣传组合也很有新意。

主题：A风时代（阿而卡特案例）2001年5月

西门子手机的“动听音乐会”、“灵通足球竞猜”的网络宣传活

动也有其独到之处。另外，亚洲厂商的“索尼”、“三星”、“松下”

等手机厂商的网络推广更加丰富了手机的网络宣传。

主题：西门子动听演唱会（西门子案例）2001年3月

主题：Z18线上推广（索尼案例）2001年2月

主题：爱立信T20sc清凉促销（爱立信案例）2001年1月

值得一提的是国内厂商的网络宣传。国内手机制造商进入市场较

晚，但在网络宣传上也是加紧了脚步。近期“TCL”、“科健”、“波

导”、“海尔”等手机制造厂商纷纷涉足网络宣传领域，说明国内手

机制造商的明智。

主题：科健产品路演有奖调查（科健案例）2001年3月

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