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2022年-2023年房地产经纪人之业务操作考前冲刺

试卷B卷含答案

单选题（共30题）

1、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众

【答案】A

2、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用

于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率

的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企

业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，

商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标

【答案】C

3、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位

【答案】D

4、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见

【答案】D

5、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错

【答案】B

6、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保

证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训

【答案】C

7、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志

【答案】D

8、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买

方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直

接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐

【答案】A

9、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位

变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元

/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

10、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在

办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了

置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了

《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40

【答案】B

11、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都

高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较

好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置

【答案】B

12、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把

握，()地引导购房，直至签署确认书.

A.指导性

B.试探性

C.简洁性

D.强制性

【答案】B

13、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体

人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策

【答案】A

14、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要

考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超

越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点

【答案】B

15、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少

苔，脉弦细。治宜选用

A.血府逐瘀汤

B.柴胡舒肝散

C.逍遥散

D.一贯煎

【答案】D

16、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（