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管理顾问公司的成功因素
管理顾问公司的成功因素
优秀企业的解决方案
优秀企业的解决方案
2008年2月
2008年2月
第1页
根据分析，管理顾问公司成功因素可归为价值观、市场营销定位、内部机制和规模四
个方面
特定客户服务群
特定功能服务群
临界质量
产品驱动
国际化市场定位品牌驱动关
社会关系营销力系驱动
分工合作职业观合伙人自我管理
培训投入价值约束激励机制
优惠手段规模内部知识管理
产品开发机制人员管理模式
•客户利益高于一切
的职业形象/道德
•客观（利益中性）
•信任资本
•公司文化
公司创始人的信念和过人能力及发展途中的偶然机遇也起到相当大的作用
第2页
麦肯锡公司经过六十年发展，通过强化核心价值观和公司独特的文化，
借助稳健的、注重长期关系的市场营销定位，牢牢地占据着全球管理咨
询的霸主地位
“管理咨询的思想源于McKinsey，管理顾问行业和麦肯锡的光大却是出自
MarvinBower”
开创期奠定基础期国际发展期经受挑战期
1926--19371938--1956/571957--19791980--
•J·O·麦肯锡，芝•一个公司原则•Bain、BCG、Monitor、
•律师出生的Marvin
加哥大学会计学教Bower，公司第二代领导•UpandoutGemini
授，创立公司
核心•精英政策（传教士/•BakerScholars之争
•企业科学管理的倡导•确立公司核心价值观和海军陆战队）（1000人）
者：分析、预算、
行为规范（管理顾问职•70年代收入下降•大量招收文科及工程
MBO、计划
业标准）人员（Gluck）
•美国第一代工业巨头、•进入IT咨询的尝试
职业经理开始登台•注重公司文化的纯洁性没有成功
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