跨境电商实务 项目三 跨境电商营销与推广.ppt

通过直通车的广告投放，卖家的产品能够在速卖通的搜索结果页、产品详情页和相关页面等位置展示，大大提高了产品的曝光度，让更多买家能够看到和了解产品。提高产品曝光度通过精准选择关键词进行广告投放，卖家能够吸引到更多的潜在买家点击广告，进一步增加产品的点击率。同时，可通过优化广告内容和页面提高买家的转化率，从而将点击转化为实际销售。增加点击率和转化率卖家可以根据产品特点和目标市场，选择适合的关键词进行竞价购买，从而实现对目标受众的精准定位。这样可以更好地推广产品，提高广告效果和营销效果。精准定位目标受众直通车提供了多种广告形式，如搜索广告、推荐广告和展示广告等，卖家可以根据自己的需求和预算选择合适的广告形式和投放策略。同时，还可以根据广告效果进行实时调整和优化，提高广告的性价比。灵活控制广告投放直通车提供了多种广告形式，如搜索广告、推荐广告和展示广告等，卖家可以根据自己的需求和预算选择合适的广告形式和投放策略。同时，还可以根据广告效果进行实时调整和优化，提高广告的性价比。数据分析和优化（一）速卖通直通车作用三、速卖通直通车（二）利用直通车进行推广1．开通直通车2．熟悉直通车功能1）账户概览。可以查看直通车账户状态、账户余额、向账户充值。2）推广信息。可以查看店铺所有的推广计划，如今日已消耗、每日消耗上限、消耗进度。3）数据效果。①七日曝光量：可以展示最近7天通过直通车推广，买家搜索时获得的商品展现次数。②七日点击量：可以展示最近7天通过直通车推广，买家搜索时获得进一步点击查看次数。③七日点击率：可以展示在最近7天内点击率的数据（点击率=点击量/曝光量）。如果点击率较高，说明买家对卖家推广的商品更感兴趣、愿意进一步了解商品详情。点击率是反映卖家商品是否满足买家的采购需求、是否令买家感兴趣的重要指标。④七日总花费：可以显示最近7天内整个账户的财务消耗，精确到小数点后两位，单位是元。⑤七日平均点击花费：可以显示在最近7天内卖家为速卖通直通车推广带来的点击所支付的平均点击扣费金额，代表了卖家引入1个潜在买家的平均成本（平均点击花费=总花费金额/总点击量）。⑥环比：以7天的维度进行前后对比，反应关注的数值本期比上期上涨了多少或下降了多少。4）我的监控。可自由地选择一个或多个推广计划，监控其曝光、点击、点击率、花费、平均点击花费等数据。三、速卖通直通车4．新建推广计划单击“新建推广计划”，选择“全店智投”，可以让全店铺所有商品智能投放，测品打爆，全生命周期托管；选择“智能投”，系统会智能选择关键词、人群投放，卖家仅需选择商品，设置预算出价；选择“自己投”，商家就可以自选关键词、人群、投放地域、组合搜索、推荐渠道推广，精准规划推广设置。（二）利用直通车进行推广三、速卖通直通车3跨境电商站外推广案例导入义乌市莫纳迪商贸有限公司（简称莫纳迪）创建于2017年，是一家集研发、销售为一体的专业眼镜跨境电商出口的贸易型公司，主要从事平光镜、太阳镜、蓝光眼镜和老花镜外贸出口。公司与厂家保持多年的合作关系，拥有丰富的采购资源和较强的供应链整合能力，同时莫纳迪自身具有良好的产品开发能力。莫纳迪内部分六个部门，分别为B2B外贸部、B2C跨境电商部、财务部、物流部、设计部、采购部，其中B2C跨境电商部下设亚马逊、独立品牌站、速卖通三个分支部门。莫纳迪除了在平台内部多渠道广撒网覆盖推广，还对产品进行付费推广，不仅可以曝光品牌和产品，带来产品订单转化，还可以将公司优质内容传播出去，吸引客户，形成粉丝效应；同时还针对受众群体进行广告推广，有目标、有目的性地在客户中宣传公司产品。公司2021年销售额达到4000万元人民币，多款产品在售卖平台眼镜细分类中排前10名。推广灵又变，鸡毛飞上天社交媒体平台拥有庞大的用户群体，能够覆盖全球范围的潜在用户，帮助企业实现品牌曝光，触达更多目标用户。目标广泛社交媒体平台是一个实时互动的平台，企业可以通过即时回复、评论和私信等方式与用户进行互动，提高用户参与度和忠诚度。实时互动社交媒体平台可以通过用户的个人信息和兴趣爱好等数据进行精准的广告投放和推送，使其更具有针对性，还能提高转化率。精准营销社交媒体平台提供了丰富的数据分析工具，可以对营销活动的效果进行实时监测和分析，帮助企业优化营销策略，提高投资回报率（ROI）。可量化分析通过社交媒体平台，企业可以与用户建立更加亲密和直接的联系，分享企业文化、产品信息和行业动态等，提升品牌形象和用户认知度。提升