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河南省服装产业国际化营销中的品牌战略

摘要：在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，强势的品牌必将会使

之在国际市场中占有更有利的地位。河南看好国际市场的发展潜力，全力打造属于自己

的品牌战略，使之在国际化营销中更好的发挥作用。品牌战略是指企业将品牌建设提升

到经营战略的高度，以建立强势品牌、创造品牌价值为目标的经营战略。品牌的发展符

合社会与市场发展的趋势，拥有无与伦比的优势与持续发展潜力，已成为现代企业发展

的核心。本文从分析适合河南服装发展的环境入手，通过分析国际大市场的环境，河南

省的情况，以及中国国内大环境的实际情况，以品牌战略为主要手段，市场定位市场细

分等多种途径相结合的策略来推进河南服装的国际化营销，研究品牌战略在国际化营销

中的重要作用，结合实际指出企业对品牌战略认识的一些误区，以及河南服装业在营销

中所要面临的问题。说明了品牌创新在发展中的重要性。并提出一些适合河南服装业国

际化营销的建议。

关键词：品牌文化差异化创新市场定位市场细分

一、河南省服装产业发展的现状

(一）适合河南省服装产业发展的国内大环境

2006年以来，纺织产业由东部向中西部转移的速度正在加快。“西进”是纺织产业

发展的必然趋势，这不是把过剩的、落后的设备转移到中西部去，而是一种产业升级的

转移，最终将形成新的布局：东部的产业集群聚集配套完善的上下游产业体系与较发达

的市场体系；中部地区随着城镇化建设步伐的加快，成为承接东部劳动密集型产业转移

的腹地。中国纺织工业协会发布的信息显示，今年一季度全国纺织工业固定资产投资继

续呈增长趋势，其中东部地区完成固定资产投资99．75亿元，同比增长27．5％；中部

地区完成固定资产投资17．29亿元，增长105．7％。发展改革委今年年初发布的《纺

织工业“十一五”发展纲要》中，把“推进纺织工业梯度转移”作为未来五年的重要举

措。中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨表示，中部纺织工业投资的增速远远高于东

部与西部，这一现象表明，纺织产业从东部向中部迁移的迹象将越来越明显。国家对中

部崛起的关注，以及针对纺织工业制定的政策，将给中部地区纺织工业发展带来契机。

资料显示，2005年，河南规模以上服装企业总产量2.01亿件，同比增长51％，比全国

①

16.84%的平均增长水平高出34个百分点。

河南地处京津、珠三角、长三角等三大经济圈中心，河南的劳动力资源居全国首位，

电力、原料等要素成本相对较低，劳动力资源、自然资源不仅支持了三大经济圈的发展，

也为自己赢得了发展的比较优势。经济全球化与国际、国内产业转移步伐的明显加快，

有利于我省发展区位、资源、市场与劳动力优势；不过，业界看来，河南一直扮演着服

装加工大省的角色，目前河南服装品牌在全国叫得响的屈指可数。近年来，主要提供劳

动力与设备加工的长江三角洲、珠江三角洲生产能力逐渐趋于相对饱与状态，人力、资

源费用逐年加大。与此同时，我省却相应具备大量生产设备齐全的加工型中小服装企业，

②

人力等资源相对充裕。

(二）国内服装产业在国际中的现状

中国在世界服装生产与出口中占有重要地位，然而与此形成鲜明对比的是中国几乎

①中国服装协会发布的《2005－2006年中国服装行业发展报告》

②寄希望于河南服装业的发展——在省服装行业年度工作会议上的讲话钟力生2006年3月8日

没有国际化的服装品牌。中国服装产品出口量大，主要不是靠品牌，而是靠成本低廉、

劳动力丰富与大规模生产。所以在名牌称雄的国际市场，中国服装的出口主要靠替国际

名牌完成生产环节，换取低廉的加工费。但服装市场日益激烈的竞争迫使世界级品牌不

断压低成本，因而留给国内企业的利润空间也越来越小，而一些欠发达国家凭借丰富廉

价的劳动力，有取代中国内地加工基地的趋势。同时，许多企业由于专注于定牌生产而

忽视了自有品牌的发展，加之入世后国际品牌的猛烈冲击，中国的企业需要有自己的品

牌战略。走向国际市场，参与国际竞争，在竞争中提高，在竞争中发展，是中国品牌发

展的必由之路。目前，中国品牌国际化战略已经开始起步。面对品牌竞争国际化的现实，

迎接挑战是必然的选择。但是，与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比，中国

几乎所有的品牌都是弱势品牌。

二、河南省服装业所面临的问题分析

企业发展的目的是追求利润的最大化。目前河南省企业走的是以低