2024喜茶品牌营销案例拆解-123P.pptxVIP

喜茶;周日下午，14:34，北京三里屯，喜茶;绝对“网红”，盛况空前;从业者视角的疑问，到底发生了什么？;喜茶案例的价值;目录;;江门，小城故事;生意并不好，allin产品;皇茶，加盟扩张跃江门;如果故事这么欢乐的进行，就不会再有喜茶。;山寨横行，皇茶凌乱;喜茶，步入快车道;扩张版图，两个关键里程碑;深圳，海岸城，一景；从皇茶到喜茶;上海，来福士，你排了几个小时？;2017年，喜茶崛起元年;巨大的争议，槽点营销;持续扩张，产品多元化;新茶饮，算算账;喜茶，三有品牌;;为什么喜茶可以实现如此高性价比的营销？靠什么超越了传统营销？;先看看消费环境的山乡巨变;被赋权的消费者，是万能的;被解构的传统营销模型;“消费者没必要对品牌忠诚，全世界都一样，消费者是选民，选民需要对总统忠诚吗？消费者朝三暮四这个市场才会进步，一个企业的经营本身就该奋斗到死。”

——聂云宸;无限趋近绝对价值的时代，如何营销？;一个新框架，POM飞轮;新营销环境，POM影响力组合巨变;喜茶的POM打法;Others：口碑的力量;Talkers：那些年轻的女白领;Topics：人多、好喝、好看;Topics：媒体评论消费升级的新标靶;Tools：实现自我赋权的新媒体;Tools：实现自我赋权的新媒体;Tools：实现自我赋权的新媒体;Tools：自媒体的悍然崛起;TakingPart：口碑是一种对话，参与进去;Tracking：跟踪而非预测;小结：O的崛起;Prior：口碑的来源，网红的根底;大众点评：扒了10+万条数据

《疯传》框架进行词频分析（@白一道）

内容关键词。

排队，人多，等；

好喝，超级，惊喜，想推荐；

环境，设计。;新浪微博：基于10+万条用户评论的词频分析。;影响“P-个人感知”的四大因素;Product：产品致胜法则;Product，多层次;Product，高颜值;内在逻辑：提高行业标准，形成品质势能差;看到价格时，消费者感知到的是什么？;;Price，一杯茶的成本结构拆解;Price，价格可以区分人群和品牌;Place：如何影响个人感知;Place，一流商圈二流位置;Place，千店多面的现场;Place，排队营销的适度阻力;Place，线上蜻蜓点水;Promotion，非常骄傲;Promotion，不怕狠就怕稳;小结：4P驱动的个人感知Prior;Marketing：隐形的推手;Social：制造时尚;PR：新媒体的胜利，隐形的手;PR：新媒体的胜利，隐形的手;从三大指数看传播策略：媒体指数、指数、搜索指数是什么关系？喜茶的策略是什么？;BD：跨界的朋友有格调;小结：隐蔽、克制而强势的Marketing;;奶茶行业几十年，为何在今天爆发？这届消费者，有何与众不同？;与时代共振的一首POEM;E，用户需求的洞察;E，外部环境的天时;小结：POEM的高性价比营销方法;“当传统茶饮店老板关注品质和SOP，喜茶学会了小米的饥饿营销吸引眼球，并迅速利用资本力量完善管理体制，并在公众号流

量最大时把垂直媒体打透一遍。所以，当我们还是传统餐饮企业的时候，它已经成为一家互联网企业，崛起非常快，上下游资源也倒向它。于是，完成对传统茶饮同行的一次降维打击。”;一张图看懂喜茶POEM营销;一张纸巾，一个冷静而有渴望的品牌;背后的人;;影响力组合POM×绝对价值十字架;品牌绝对价值象限，欢迎对号入座;不同象限的POM策略;思考题;切换赛道，战略跃迁的方法;回到从P到O的喜茶，战术三板斧;第一招：可视化灯塔;第二招：跨界陌生的新鲜感;第三招：一本正经的娱乐，留槽点;敲黑板，POEM是什么？;;新茶饮市场的机会;总结以上所有内容;一招鲜时代消逝，更需系统打法，稳定的模型，程序正义。成为高手的必经之路，是刻意练习，内化到大脑。;“成就用户，让用户觉得自己很棒。”;目录;“成就用户，让用户觉得自己很棒。”;茶饮行业的山乡巨变，城头变幻大王旗;品牌联名：喜茶花了很大功夫，翻车好出圈;联名的水准，一如既往的审美在线;与年轻化品牌的联名，成为首选;餐饮零售化已是现实，零售产品和联名商品;116;117;118;“消费者没必要对品牌忠诚，全世界都一样，消费者是选民，选民需要对总统忠诚吗？消费者朝三暮四这个市场才会进步，一个企业的经营本身就该奋斗到死。”

——聂云宸