跨境电商实务 项目二 跨境电商选品策略.ppt

四、建立货源渠道1．在货源供应网站寻找货源优点：平台上拥有海量的产品和大量的可选择的供应商，可以很方便地寻找特色产品和蓝海产品；缺点：缺乏方向，广泛海选工作量大、成效低。2．在代销网站上寻找货源优点：供应商提供一键上传数据包、海量上传产品，产品编辑不需要自己做，新款、爆款应有尽有，还可以代发货；缺点：价格偏高，产品同质化现象严重，货物描述千篇一律，也容易出现断货的情况。3．与实体店合作，经销品牌产品优点：对于要打造品牌和提升利润的跨境电商企业来说，可以建立自己的产品供应链和品牌，如果能拿到好的品牌授权，销售额比较有保障；缺点：资金需求大，选择较少，产品单一，不适合起步阶段的跨境电商企业和小团队4．依托特色产业带获取货源跨境电商特色产业带具有品牌集聚、产能巨大、产业链完备等优势，依托一个优势产业做跨境电商，不仅货源供应稳定可控，还能兼顾效率和成本，再加上政府的扶持，是卖家的明智之选。3跨境电商市场主流平台选品案例导入Anycubic品牌店铺的主营产品是3D打印机，从2017年起重点运营全球速卖通平台。但是，当年店铺双十一的GMV总额增幅远远低于其他卖家。店铺运营一丁点头绪也没有，急得团团转却无从下手。如何拓展目标市场，顺应平台趋势和发展方向，做一个真正的出海品牌，成为Anycubic的困惑点。当Anycubic接触到数据运营后，发现将“生意参谋”里获得的数据应用到旗下的一些产品，能得到意想不到的惊喜。全球速卖通提供的数据指标，能够协助卖家迅速了解行业现状和发展动态，便于判断后续店铺的经营方向。对Anycubic而言，生意参谋最好用的功能是国家市场和商品分析。商品分析能提供Anycubic店铺所有商品每天的数据变化情况，方便卖家了解各个产品的状态，便于及时优化。另外，3D打印机是新兴类目，没有太多其他卖家和经验可以参考，Anycubic通过参考商品分析中的数据，分析3D打印机市场需求情况，比如哪种类型的打印机最受欢迎、什么样的定价比较合理等，这些数据给Anycubic的产品研发、生产和销售提供了很大的帮助。Anycubic品牌店铺从刚开始不太熟悉全球速卖通平台，也不知道该如何运营，到长期持续使用平台数据分析，使2018年店铺GMV相较2017年增长了430%。全球速卖通Anycubic品牌店铺的数据选品之路一、全球速卖通平台选品策略进入全球速卖通平台的卖家中心，进入经营支持界面，选择“规则频道”，进入全球速卖通平台规则界面，查看全球速卖通平台规则，掌握全球速卖通平台的禁限售规则、知识产权要求和行业标准等板块内容。（一）打开全球速卖通平台的卖家中心，查看全球速卖通平台规则一、全球速卖通平台选品策略进入全球速卖通平台买家首页，了解哪一个类型的商品销量较高。全球速卖通平台共有30个一级类目，每个一级类目下又有二级类目和三级类目。（二）进入全球速卖通平台买家首页一、全球速卖通平台选品策略在全球速卖通平台买家主页，有活动位和推荐位。从买家首页可以看到SuperDeals活动，是全球速卖通推出的推广品牌，它占据着全球速卖通平台的首页推广位，免费推广“高质量标准，超低出售价”产品。（三）从首页了解热卖类目和产品一、全球速卖通平台选品策略站内选品指的是卖家结合平台站内数据分析以及自身的情况，选择要经营的行业及具体类目下的产品。“生意参谋”是全球速卖通基于平台海量数据打造出的一款数据产品，卖家可以通过“生意参谋”提供的数据，明确自己店铺的营销方向，做出正确决策。（四）站内选品来源一、全球速卖通平台选品策略（1）行业趋势1．行业市场数据一、全球速卖通平台选品策略（1）行业趋势家居用品行业访客指数对比趋势数据如图所示，显示了本周期访客指数和上周期访客指数的趋势线比较。1．行业市场数据一、全球速卖通平台选品策略（1）行业趋势可以选择对比行业。选择对比行业“照明灯饰”，可以看出家居用品的访客指数要高于照明灯饰的访客指数1．行业市场数据一、全球速卖通平台选品策略（2）行业构成1．行业市场数据一、全球速卖通平台选品策略（2）行业构成选择“趋势”选项，可以查