销售部各岗位目标量化与考核范例.pdfVIP

销售部各岗位目标量化与考核

1销售部经理目标量化与考核

岗位基本信息岗位工作目标

姓名：目标1：确保销售任务达成

所属部门：销售部目标2：确保销售回款及时

目标3：有效控制销售费用

直接上级：总经理

目标4：做好客户管理工作

直接下级：

目标5：做好销售人员管理工作

目标责任人目标责任期限____年____月____日～____年____月____日

奖惩说明

考核

目标项目量化考核指标权重绩效目标值考核频率

得分

销售额（销售量）10%____万元（吨）月度/季度/年度

销售任务目标销售利润目标达成率10%达到____%月度/季度/年度

市场占有率10%达到____%季度/年度

销售回款率10%达到____%季度/年度

销售回款目标

坏账率10%低于____%季度/年度

销售费用率10%低于____%季度/年度

成本管理目标

销售费用支出额5%低于____万元季度/年度

客户流失率10%低于____%年度/年度

客户管理目标

客户有效投诉次数10%控制在____次以内季度/年度

核心员工流失率10%低于____%年度/季度

员工管理目标

培训计划完成率5%达到____%月度/季度/年度

考核得分合计

考核人（签字）：审核人（签字）：

考核日期：审核日期：

销售部经理目标责任考核方案

一、总则

（一）考核目的

为贯彻落实公司总体发展战略，确保年度销售任务的完成，公司本着公平、公正的原则，对销售

部经理进行目标责任考核，以最大限度地调动其工作的积极性和主动性，特制定本方案。

（二）适用范围

本方案适用于销售部经理目标责任考核管理。

二、目标责任考核内容

（一）定量考核内容

销售部经理目标责任定量考核指标由销售计划完成率