销售荣誉体系建设的方案.pdfVIP

销售荣誉体系建设的方案

一、企业文化：

经营理念：

目标：

心愿：

发展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

二、团队建设宗旨：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，

团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本

特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工

作的每一步都能以严谨的态度去做。

三、团队定位与总体目标:

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向

前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且存有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程继续执行。

团队任务需与上层领导沟通：

四、团队文化建设规划：

1.建立团队文化的要素：

尊重：对员工的工作犯罪行为，工作状态，以及工作成果的尊重。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给存有能力，并且能达至晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培育员工的团结一致意识，大局观。以团队，公司利益为先。

2.建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须坚信，当公司能长远发展时，员工就可以获得较好的职业发展和

待遇。

3.建立严谨的工作制度：

制订团队具体内容至每天的日常工作精心安排，并严苛按照其继续执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明晰团队的犯规惩罚及责任判定体制，谁犯错误谁负责管理。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

五、团队建设工作规划：

团队的构成(组建)：

一个团队的潜力和能力就是由团队的人员同意，团队人员的素质基本同意了这个团的

前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作获得提升，但毕竟再轻松的培训机制，

也无法从根本上发生改变提升一个人的基本素质。团队从根本上来说就是一个用人集体，

而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响至团队的整体水平和工作效率，

团队负责人对自己团队成员的挑选应当特别注意最基本的三个原则：

1.选择复合型人才：

我们所直面的客户群体五花八门，牵涉各行各业，这就建议我们每一个杰出的销售员

工就是一个“杂家”，对各行各业都必须有所介绍。因为销售专门从事的就是一个与人沟

通交流的工作，每天都必须直面相同类型的客户，相同的客户就应运用相同的方式，至少

对一个崭新客户时能存有一个切入点。

2.招聘过程结构化：

必须想要提升招录效率，就必须创建一套招录程序。确认销售团队各个成员的职责，

对应各职能的应付技能、经验、素质等方面制订规范的标准，再依据此标准设计笔试或复

试问题，根据各环节实习人员的综合整体表现挑选相符合的人才。

3.团队的问题解决能力和执行力：

团队人员须具有的基本建议，例如吃苦耐劳、平常心、擅于沟通交流等在招录时会存

有严苛的规定，但最能体现一个销售人员与否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问

题的能力。现在很多人员拉艾的促进作用，仅仅就是问题手机和意见反馈，对于源自客户

和市场的问题和市场需求，则缺少适度化解的能力，也就是说，团队执行力的弱与强，其

实就是由团队人员解决问题能力的弱与强同意的。

团队的培训和培养是关键：

一个团队的培育不仅仅就是崭新员工招录进职时的培训，也不能把崭新员工的培训

和团队的培育混为一谈。团队的培育必须从每一个细节抓起，在平时的工作、生活中从各

个方面回去不断地提高，逐步形成一个团队的风格和气氛，剥夺团队一种不同于其他团队

的精神，也就是团队文化。如果团队构成了这种文化就可以助推每个崭新重新加入的成员，

不论团队人员怎么流动，也不能增添损失。这样就可以化解这个行业人员相对流动很大的

问题，但是这须要回去冷静的、持之以恒的坚持下去，就是一个长期的过程就可以创建这

样的团队。

具体的实施措施：

1.崭新员工培训：

培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：互联网及B2B基础知

识，中供产品知识，销售技巧

2.形象礼仪培训与培育：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

在公司