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销售人员笔试题

一、基本题:

1、请您作一下自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程,说说您先前是如何打算应对这场面试的，

包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么,您的优点或特长是什么,

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事,

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会

执行,为什么,或者你将怎样处理,

7、当与上级意见不一时，你将怎么办,

8、你为什么离开原来的单位,

9、我们公司什么地方吸引你,

10、你以前具体的日常工作是什么,你做的怎么样,

11、你对这项工作有哪些可预见的困难,

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作,

13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作,

14、你到我们公司工作的目的是什么,

15、你期望的工作环境和工作状态是什么,你希望公司给你什么样的支持,

16、你以前的薪酬怎样,你期望什么样的薪酬和待遇,

二、实务题:

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到

第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很

忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货,

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付

款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办,

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付

款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，

剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老

板全额付款,4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在t市最

合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求:第一，要求产品降价;第二，要求公司

为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降

价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提

出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。5、李老板经销我公司产品已经三年

了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱

果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问

题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市,6、马经理是b公司

在s市的经销商，经销b公司的所有产品，但他已经半年没从b公司进货了，而且

还欠公司两万元货款，另外他还有500箱b公司的饮料没有销售。假如你是b公司

的业务员，你得知s市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经

理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会

关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能

量估计不足，而公司又催促你s市20天内必须进货。请问你该如何操作s市的市

场。

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品

牌同类竞品相差无几的中高档新产品,

8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对,

9、你认为在市场操作中终端(零售商)和中间商(经销商、二批商)孰重孰轻，

为什么,

10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛

奶、核桃露

和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一

个月内完成8

万销售额，请问你具体该怎么做,

欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料

用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～

XXX个人简历

个人资料

姓名:xxxx婚姻状况:未婚

出生:1987-06-24政治面貌:团员

性别:男民族:汉照片学位:本科移动电话:

专业:英语电子邮件:

地址:

教育背景

2006.9-2010.6吉林工程技术师范学院外国语言文学系

主修课程

大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口本科

阶段主修译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英