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q2008年生命湖北银保团队SWOT分析
S（内部）有一批优秀管理者与员工；有明确的（内部）科学发展观没有落实到管理者W
SW
制度与标准；有透明的激励政策；有良好的团员工的脑海里；团队良好的文化没有形成；
队氛围；有极具竞争力的产品；有基本的管理执行力远远不够；后援系统支持不够、协
运作体系；规范的员工体系调不够；考核压力大；宣传力度不够。
（外部）市场上有一定的口碑与影响；是建行、（外部）与银行的深度合作不够、关系不
招行、中行的重要合作伙伴；产品优势得到广够；员工的素质与能力达不到银行的要求；
泛认同；员工素质得到行业认同；创新成为我银保通系统不能全面及时上线，新公司、
们的标志之一。小公司的印象一时无法改变。
O
OT
（内部）员工信心十分高涨；基本法进一步完（内部）地区发展不平衡；管理者的能力T
善；前线经理奖更加明确；分公司考核与奖励跟不上业务的发展速度；危机意识不强；
携方案全面；更多人才加盟团队；产品极具影响系统性的发展观远远不够
手力；开门红整体较好。（外部）我们已成为很多公司的研究对象
提（外部）各行开门红任务要求高、完成情况好；与挖角对象；有些公司的不良手段，使我
升资本市场变化大，在加息周期中，客户投资细们的产能与网点下降；银行对我们的条件
生化；我们投连产品、万能产品的收益率产生口越来越苛刻
命碑；我们公司创新性得到认可
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银行代理业务经营的六大模块
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王林
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携
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银行代理业务经营的六大模块
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n目的：了解银代业务经营的核心，掌握基本
理论
n与经营模型，提升自身观念与能力。
n过程：2小时
携n方式：讲授、讨论
手n收获：1、清楚宏观经营思路
提
升n2、学会把握经营重点
生
命
价n重点提升：可借鉴、需发挥；论经营、无对
值错
银行代理业务经营的三大核心思路
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系统化
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数据化
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手标准化
提标准化
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生
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