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杭州普特教育咨询有限公司©版权所有
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普特教育胡俊
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「BIGDATAMARKETING」
2
是啊
自我介绍
3
知识改变命运
互联网时代，B类国际买家决策链路(ASRDI）
5
A
感知-需求激发
S
R
唤起-再营销-需求满足
买家消费
决策链路
搜索-需求了解
明星展播
搜索广告-直通车
推荐广告
通用词-问鼎
通用词-顶展
品牌词直达
广告
产品
形态
DATA
IMPRESSION
6
国际站精准流量增长方向
站外流量
站内流量
垂直
媒体
搜索场景
推荐场景
行业心智
机械
包印
3C
质保
售后
柔性定制
电商专供
快速发货
免费拿样
美国
印度
西班牙
时间
国家
白天
夜间
工程商
工厂自用
中小零售商
批发商
人群属性
大B
小B
定向化流量引入，引导客户溢价参与
7
“推荐场景”
“官方代操”
“提权位次”
+
“提升转化”
“搜索场景”
+
“人工操作”
+
客户价值1.0
客户价值2.0
客户营销提效
营销场景丰富
流量
“提权位次”
“搜索场景”
“人工操作”
重构和升级广告产品客户价值
“品牌矩阵”
“单一效果”
+
“单一效果”
场景营销2.0链路
www.islide.cc
9
“提权位次”
+
“提升转化”
搜索广告
客户价值升级
110
Before：
广告做的事情是
No.110No.1
广告做的事情是
No.110No.1
+
优化客户投放链路
提升询盘转化率
Now：
一个商品投放P4P之前
的平均自然排序
搜索广告的客户价值升级
“提权位次”
提升转化
推荐场景
官方代操
品牌矩阵
搜索广告的客户价值升级
10
关键词
一口出价
全流量通投
动态标题，千人千文
样式优选、千行千样
智能配图，千词千图
CTR模型统一调控
点击率最大化
行业化店铺装修
转化点强化前置
技术红利
CVR模型统一调控
转化率最大化
流量分层+智能方案包
关键词+人群出价
流量贵
流量不准
点击率低
转化率低
客户痛点
提升转化
推荐场景
官方代操
品牌矩阵
搜索广告的客户价值升级
“千词千图”举例
智能优化前：
智能优化后：
Query:womensweddingring（女士婚戒）
womenengagementweddingringsetjewelrywhitegoldcubiczirconiadiamond
判断买家IP地址，改写标题
女士订婚婚戒套装珠宝……
柏林
买家
洛杉矶
买家
“德国柏林”最受欢迎的女士婚戒套装
“洛杉矶”最受欢迎的女士婚戒套装
Berlinwomensmostpopularweddingringsetjewelryplatinumcubiczirconiadiamond
LosAngeleswomensmostpopularweddingringsetjewelryplatinumcubiczirconiadiamond
“千人千文”举例
Query:Whiteningessence（美白精华）
/freckleremovingessence（祛斑精华）
优化前：
所有搜索词同一张图
Query:Whitening
essence
（美白精华）
Query:Freckle
removingessence
（祛斑精华）
DEMO
DEMO
DEMO
DEMO
优化后：
不同检索词多图优选，CTR最佳
提升转化
推荐场景
官方代操
品牌矩阵
搜索广告的客户价值升级
渠道
提升转化
推荐场景
官方代操
品牌矩阵
一个action价值=13倍的普通点击价值
行动点转化区域
从固定的功能按钮内容信息+功能的入口，提升询盘转化率
通过图片、标题、公司名的转化率约3%左右
通过contactsupplier和atm的转化率约40%左右
DEMO
DEMO
搜索广告的客户价值升级
提升转化
推荐场景
官方代操
品牌矩阵
搜索广告--场景营销锁人群
提升转化
推荐场景
官方代操
品牌矩阵
货品营销场景
买家引流场景
主题营销场景
常规营销
基于“人群”视角
新买家引流-优选人群引流-趋势明星
基于“商品”视角
测品测款-爆品助推-库存清仓
丰富商家推广渠道
协助商家定向拓展流量
基于”市场“视角
快速引流-定向推广-关键词推广
场景营销四大营销方式
搜索广告--场景营销锁人群
提升转化
推荐场景
官方代操
品牌矩阵
越精准的人群
越高的转化率
越好的数据沉淀
越低的成本
搜索广告--场景营销锁人群
提升转化
推荐场景
官方代操
品牌矩阵
Ⅱ.定向推广
Ⅲ.关键词推广
人工选品、人工买词，根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，获
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