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第五章
国际贸易磋商
第一节国际贸易磋商过程
一、交易磋商
（一）交易磋商的形式
Ø有口头和书面两种
（二）交易磋商的内容
Ø主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交
货和支付条件等内容
Ø一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。
Ø交易的达成需要一个两个或两个以上的主体之间相互磋商
的过程。
（三）交易磋商的一般程序
Ø询盘（Inquiry）
Ø报盘（Offer）
Ø还盘（CounterOffer）
Ø接受（Acceptance）
第一节国际贸易磋商过程
一、交易磋商
（一）询盘
v询盘：交易的一方向另一方询问是否买进或卖出
某商品以及要求什么样的交易条件的口头或书面
表示。
ª买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘
又叫索盘。
ª询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询
盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
ª询盘时注意：
重视交易起点
分清是询盘还是发盘
利用询盘探路，但切忌滥用
第一节国际贸易磋商过程
一、交易磋商
（二）报盘
v1、报盘的含义
ª报盘:又叫发价或报价，法律上叫要约，是指交
易的一方(报盘人)向另一方(受盘人)提出购买或
出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按
这些条件与对方达成交易，订立合同的行为。
报盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买
方提出，叫购货发盘。
第一节国际贸易磋商过程
v2、报盘的构成要件
ª向一个或一个以上的特定人提出
提出此条件是为了把报盘同普通商业广告及向广大公
众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。
对商业广告是否构成报盘的不同认识
ª报盘的内容必须十分确定
《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：
品名、数量和价格。
我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和
品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
ª表明经受盘人接受报盘人即受约束的意思
报盘必须表明订约意旨，如：发盘、实盘、递实盘或
订货等。
若报盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，
或“有权先售”等，则此建议不能构成报盘，只能视为
邀请报盘。
第一节国际贸易磋商过程
一、交易磋商
v3、报盘的有效期
ª明确规定有效期
明确规定有效期并非构成报盘不可缺少的条件。
（1）规定最迟接受的期限
–规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达报盘
人或以报盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月
15日复到有效”。
（2）规定一段接受的期间
–采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的
起讫问题。（见《公约》第20条的规定）
ª未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。
口头报盘应当场表示接受。
第一节国际贸易磋商过程
一、交易磋商
v4、报盘生效的时间
ª以书面形式做出的报盘的生效时间的不同观点：
投邮主义或发信主义
到达主义或受信主义
ª公约》和我国合同法》采用到达主义。
ª明确报盘生效时间的意义
关系到受盘人能否表示接受；
关系到报盘人何时可以撤回报盘或修改其内容。
第一节国际贸易磋商过程
一、交易磋商
v5、报盘的撤回
ª含义：是指报盘人将尚未被受盘人收到的报盘予以撤销
的行为。其实质是阻止报盘生效。
英美法和大陆法对报盘撤回的不同意见
我国合同法》：“要约可以撤回。撤回要约的通知
应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受
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