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普特教育胡俊杭州普特教育咨询有限公司?版权所有流量营销-品牌广告流量营销-品牌广告「BrandMarketing」「BrandMarketing」2三步营销抢占买家心智

自我介绍3普特首席金牌讲师国际站商家运营培育顾问国际站P4P，RTS官方认证讲师国际站SKA百万级客户顾问5年跨境电商领域培训经验全国培训覆盖十几省市上万人胡俊“角度决定方向，认知决定边界，价值决定长远”

互联网时代，B类国际买家决策链路(ASRDI）4A感知-需求激发SR唤起-再营销-需求满足买家消费决策链路搜索-需求了解明星展播搜索广告-直通车推荐广告通用词-问鼎通用词-顶展品牌词直达广告产品形态DATAIMPRESSION

5已有产品品类拓展圈--精准活跃用户买家基数扩大主动搜索场景人群测试挖--潜在意向客户被动推荐场景客户价值提升品类丰富度扩大数据沉淀数据分析精准人群-人群扩散

6售前售中售后买家售前浏览场景买家售中推荐场景买家售后推荐场景SNS付费引流中间页首页猜你喜欢详情页跨店推荐敬请期待…买家社交场景买家浏览场景买家比较场景买家再次营销场景多端多场景全面触达搜过什么？看过什么？去过哪里？喜欢什么？买过什么？目标用户理解分析智能推荐目标人群搜索意图人群短期搜索行为长期搜索行为多端浏览行为多场景交互行为……其他…千人千面竞品抢流量爆品抢心智关联产品提客单关键词A关键词B关键词C关键词D关键词E商家诉求的表达

7广量覆盖人群-精准人群深挖

8门窗五金玻璃胶铰链合页橱柜五金家具拉手门吸地吸衣钩玻璃门把手玻璃门锁U形插锁锁具锁芯锁体家具锁抽屉滑轨胶枪美缝剂橱柜脚车锁闭门器智能锁机械锁以爆款+顶展为核心，98个顶展词，在流量大盘中扎入98根“钢钉”，占据流量制高点顶展是钢钉爆款是水泵P4P集中推爆款，洗流量，不做大水漫灌，做高压水泵，奔涌的流进来，慢慢的渗进去

推荐广告：买家心智的变化移动互联网时代，用户行为发生的巨大变化，促进了推荐场景流量的显著增长用户时间碎片化意图表达多样化消费触点多端化1232017.122018.122019.12推荐流量年增长率搜索流量年增长率近3年国际站不同流量类型增长态势推荐场景（如猜你喜欢，跨店推荐等）流量呈现快速增长的趋势，成为与搜索同等重要的消费触点，买家心智发生从“买”到“逛”的转变提升转化推荐场景官方代操品牌矩阵

推荐广告-新的营销场景唤起-再营销：精准锁定买家群体，主动掌握买家行为，把握再营销场景，提升转化率收费模式点击价格=（下一名客户出价*下一名客户的推广评分）您自身推广评分+0.01简称：下下您+0.01搜索人群再营销搜索人群再营销推广行业高商业价值人群推广自定义搜索人群推广CPC，按照点击扣费，曝光免费推广类型第2位开始，隔5插1WAPdetail下跨店广告第1、2、5、6、9位付费引流中间页APP/M站-猜你喜欢APP/M站-跨店推荐国际站付费引流12行为人群营销相似店铺行为人群营销相似商品行为人群营销历史推广行为人群营销推荐+搜索双引擎消息推送购物车提升转化推荐场景官方代操品牌矩阵

推荐广告的优势是什么？1、流量全场景覆盖涵盖国际站核心推荐渠道：猜你喜欢（无线端首页，无线端购物车，无线端询盘成功页，pc端行业首??页频道）、无线端跨店推荐、APP消息推送、站外引流等，迎合全球互联网移动化趋势（目前全球移动互联网流量67%），满足采购商“逛”的需求，引爆您在推荐场景中的流量。2、新流量，新场景，价值洼地从17年12月到19年12月，国际站推荐场景流量上涨366%。推荐场景流量快速增长，且目前推荐广告使用客户数仅为搜索广告的1/30，推荐广告平均点击花费较搜索广告下降19.81%。新的流量场景，流量价值洼地。

3、搜索+推荐双引擎，完善转化漏斗搜索+推荐双引擎。关键词覆盖第一次精准搜索行为的买家。而那部分在搜索广告里，只点击了，但未发生任何交互的买家，可通过推荐广告再次触达。通过推荐广告二次触达，提升商品询盘转化率。提升转化推荐场景官方代操品牌矩阵

推荐广告和搜索广告的核心区别是什么？搜索广告推荐广告核心：关键词海外采购商通过搜索关键词找到您的产品，没有搜索的买家是看不到您的商品。核心位置在搜索结果页前五，拿的是搜索的流量。典型的人找货。代表产品：关键词推广、定向推广、爆品助推等。核心：人

推荐广告是推荐信息流广告，覆盖猜你喜欢，跨店推荐，消息推送等场景，借助推荐算法，智能匹配目标人群，主动触达海外买家。典型的货找人！代表产品：搜索人群再营销、行业高价值推广两个广告定位不同，出现位置不同，不会互相影响，而是互相配合。目前国际站买家“逛”的行为越来越凸显，所以需要我们主动去挖掘买家采购需求，来拓展自己的流量，实现店