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欧洲人谈判风格

欧洲人谈判风格

一、德国人的谈判风格

1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;

2、十分讲求效率;

3、十分自信、自负;

4、重合同、守信用;

5、对待个人关系非常严肃。

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二、法国人的谈判风格

1、坚持在谈判中使用法语;

2、珍惜人际关系;

3、偏爱横向谈判;

4、喜欢度假;

1、大都重视个人的力量;

2、时间观念不强。

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三、英国人的谈判风格

1、英国人不轻易与对方建立个人关系;

2、重视礼仪，崇尚绅士风度;

3、不能按期履行合同，不能按期交货;

4、做成生意的欲望不强。

四、意大利人的谈判风格

1、不遵守时间;

2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;

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3、注重商人的个人作用;

4、崇尚时髦;

5、注重节约;

6、地区差别大。

五、俄罗斯人的谈判风格

1、谈判时缺乏灵活性;

2、善于在价格上讨价还价;

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3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;

4、喜欢采用易货贸易形式。

六、荷兰人的谈判风格

1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;

2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;

3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;

4、荷兰人会讲多种外国语言。

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七、比利时人的谈判风格

1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占

一半。两个民族感情上相当xxx。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆

人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别;

2、比利时人注重对方的地位、外表;

3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;

4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

八、西班牙人的谈判风格;

1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;

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2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;

3、西班牙人各地区差别很大;

4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都

非常认真加以履行。

九、希腊人的谈判风格

1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;

2、希腊商人的时间观念不强;

3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很

深;

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4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;

5、希腊商人不十分讲究穿戴。

十、葡萄牙人的谈判风格

1、葡萄牙人在某此地方很像希腊人，他们比较随便，约会经常迟到;

2、葡萄牙人穿着比较讲究;

3、葡萄牙人性情随和，注重感情，惯于社交，但较为保守。

十

一、奥地利人的谈判风格

1、奥地利人和蔼可亲，善于交际;

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2、奥地利人很正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静;

3、奥地利商人穿着传统，严格遵守约定的时间;

4、在商务谈判中，奥地利一方参加的人员较多，无明确的商谈负责

人;

5、奥地利商人重视信用。

十

二、瑞士人的谈判风格

1、瑞士人团结一致，具有强烈的排他性;

2、瑞士商人一般较谨慎、保守;

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3、在谈判中，瑞士人对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”;

4、瑞士商人崇尚节约;

5、瑞士商人时间观念强，对时间安排很精确;

6、瑞士商人商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。

十

三、北欧人的谈判风格

1、北欧人自立性强，态度谦恭，平和、坦率、沉着，愿意主动提出

建设性意见以求做出积极的决策;

2、北欧人讲究