准备好一切,才能获得成功! 2.pdfVIP

准备好一切抓住机遇

－才能获得成功！

•现实生活中有很多人总是坐着等机遇，躺着喊机遇，睡

着梦机遇，做“守株待兔”的人。但这个人不知道如果

这样，机遇就会像满天星斗，可望而不可及，即使机遇

真的来到身边。他也发现不了，更不用说去捕捉和利用

了。

每个人都渴望成功

•古人讲：每成功者半九十，就是说到90%的工作完成的时

候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做开场白

之类的东西，今天和以后的所有日子都一样，我们要养

成习惯，有耐心，坚持每一天，直到目的地。。。

怎样做一个合格的房产销售员？

•你必须了解现销售楼盘的名称、地理位置、价格定位、

销售情况等，分析出它们有哪些优势和弱势。

•你必须精通你所销售楼盘的一切特点。如它的品位、规

划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝

向、便利、价格、公建设施、设备、等等，这是作为一

个房产销售的基础。

•你必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房

屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、土地使

用年限、容积率、房价的组成等。

•你必须对客户所要签订的合同（如贷款按揭、分期付款等）

一切相关事宜了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一

步，千万要把握好，不要前功尽弃。

•你必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（

如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，

也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。

•你必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的

情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。

•除此之外，我们不但要做到、更要做好……

1、一日五访；

2、电销180个/日；

客户开拓失败是销售员最大的烦恼

•脱落的业务员中，超过50％的人是因为不能持续、有

效地进行挨户开拓，准客户是销售员最宝贵的资产。

每日5访--前期准备

•从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态

•服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调

整，有利于你处于最好的状态

•工具的准备，两种名片（自己的，空白的），推荐项目

的宣传单页，以及有关公司的新闻资料等。

每日5访的要求：

•客户必须有购房意向的；

•可以帮你转介绍；

•可以合作的企业；

•态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的

•第一点:一定不能有太多的顾忌,做之前不要想太多

•第二点:必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒

•好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去

练习，熟能生巧

电销180个/日--前期准备

•私事不能影响到工作，必须调整好心

•有一份好的名单

•产品知识

•声音和语言技巧

•口才训练

每日180个电销要求：

•准备好5个不一样的话术；

•能及时回答客户有关项目的问题；

•养成打完每通电话记下拨打情况的习惯；

客户是动态的,抓紧时间积极行动,实践是提升自己的

唯一真理

量变到质变的过程:随着销售技能的提升,来访效率

也就得到相应的提升

我们存在是因为有拒绝

我们坚持是因为有理解

我们渴望是因为有成功

我们每天在挑战的就是坚持

过程决定结果细节决定成败

养成一种习惯收获一份成功