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关键词查找发品指南（100%执行）

一、了解客户产品、市场、人群（方向）

产品了解：1.产品市场调研2.客户电话沟通自身公司情况3.竞品竞店分析

产品市场调研

步骤1：百度百科

从百度百科了解产品的基本功能特点，后期查找行业修饰词可用到，包括发布产品。针对某个行业产品的修饰词必须达到30个，为方便之后发布产品，这些词用来组标题，可以让标题的更加长，覆盖更多关键词。

步骤2：淘宝

这边的淘宝跟亚马逊在产品类别上比较相似，且淘宝会更加全，产品最终的消费群体为个人。

从淘宝了解产品的分类类别，买家在搜索产品时会关注产品的那些特性上的区别。在之后筛选关键词上可以根据产品类别来筛选不同类的关键字，也可剔除跟客户产品不相关的词，让关键词跟产品匹配度更佳精准。

电话沟通自身公司情况

主营市场

想要做的市场

走过单的国家

主打产品/引流款式

对应人群

美国，英国

中东

美国

Model3/Model3

低，中，高端

如果客户为内贸转外贸，具体的市场可通过数据管家-关键词指数-查看核心词的搜索热门区域。

购买

运送

安装

维修

处理

支持信保

付款方式/便捷性

时间/包装

安装方便,易拆卸

保修多久

绿色环保

是

对比优势，服务亮点（从买家购买体验链路出发）

沟通目的：告诉客户了解产品的进度情况与客户确认，然后深挖客户自=身优势与产品卖点记录

3.竞品表：（核心关键词搜索首页产品对比）（新平======台无需完成）

关键词：officedesk（例）

竞品

权重/维度

得分对比10

我的产品

权重/维度

得分对比10

优/劣

材质

10

材质

6

工艺

10

工艺

5

价格

5

价格

10

MOQ

MOQ

了解清楚后电话告知客户择优选取，对平台数据影响会比较大。

竞店表（产品类似，询盘较多店铺，可参照）（新平台无需完成）

店铺名称

XXX

自身店铺

XXX

产品价格

产品价格

店铺走单金额（钻级）

店铺走单金额（钻级）

服务（运输，付款方式，起订量，库存）

服务（运输，付款方式，起订量，库存）

独特卖点

独特卖点

店铺特色

店铺特色

小宝工具top平台数据分析

二、找精准关键词

1.查找客户核心关键词是否有同义词近义词

步骤1：通过有道.谷歌查找

步骤2：针对词的名词形式进行拓展延伸

如streetlight，可变成streetlight、streetlighting、street-light、streetlights，任一拓展的词需要放到阿里巴巴首页搜索是否有同类的产品，如有，可当做核心关键词来搜索。

步骤3：针对涉及材质方面的产品，某些关键词可缩写，如PVC、PE等。

2.查找核心词的下级词（针对热度一般以上行业采用此种方法）

步骤1：通过小宝输入核心关键词直接拉出来，针对拉出来的词筛选，点击率在5%以上的词标黄处理，这一些词，如果跟产品匹配用来发产品的效果会比较好。热度30以下的词标蓝处理（为后期针对词做二次分析有帮助，结合引流关键词）针对热度800以上的词结合引流关键词top10关键词，看同行TOP10点击率，如果同行top10点击率小于1%，额外标注，这些词代表阿里有在做网站外投，因为一般情况下都是大于1%。多张词表放在一张表格中，分类分好。

步骤2：通过关键词指数-热词榜单+来源词+去向词，通过翻译软件，找出那些精准到四级类目的词，且这类词没办法被翻译出来，一般这类词属于高级蓝海词，这些词是有特定市场才有流量，属于行业超精准词（精确到国家，人群）。这类词前期可以不用查找，到中期的时候找来用。

步骤3：如果客户的行业是非常冷门的产品客户，找的词相对来说会比较少，可以让提供同行的旺铺，直接通过小宝拉取同行标题的关键词用来发布产品。适合的行业为冷门机械类，小众的配件类等产品。

步骤4：直通车关键词工具-一般这边所找出来的关键词跟数据管家关键词指数是有很多重复的地方，除非冷门行业可以查找，一般不用查找，且这边找到的关键词热度单一指的是在直通车推广的热度，初次找词的时候可以不用查找，除非有特别需要。

步骤5：谷歌词--较冷门可以去拉取谷歌词，一般不需要，为了做到精准匹配，谷歌词的热度跟阿里平台的热度区别比较大。

步骤6：引流关键词--选择未作为主关键词--全部--有效果全部导出，通过筛选做好分类，额外增加一项top的点击率，剔除top10点击率的词，剩下的词进行翻译留存。

步骤7：查找行业专用形容词--通用形容词表不需要，只需要针对客户产品的精准形容词，通过百度，淘宝，国际站同行标题，用来发布产品，匹配产品标题；也可以通过发布产品界面，产品的属性特征找到针对性的形容词

3.筛选关键词匹配产品

步