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销售总监下半年工作计划

销售总监下半年工作计划（通用12篇）

光阴如水，又解锁了新的工作，是时候认真思考工作计划如何写

了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编为大家收集

的销售总监下半年工作计划，希望能够帮助到大家。

销售总监下半年工作计划篇1

进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开

展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓

方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间

做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟

进统一按公司规定要求进行。

工作要点：

1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法

规做一个深入了解，形成相关文档。

2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点

在哪几方面做好总结。

3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业

关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户

关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更

多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司……做认真详细了

解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行

业专家。

5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前

支持，形成良好配合。

6、准备、准备好好各种类型各种类型的的安全安全故故事事，善于讲故事，用案例打动客户。

做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需

求，讲故事是一个好办法。

7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，

寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，

满足客户，提升产品。做一个产品专家。

10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

销售总监下半年工作计划篇2

一、规范基础管理，量化考核指标。

1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提

成组成。

2、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，

做到奖罚分明。

3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，

适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现

象发生。

二、内部分工明确，促进激励机制构建。

1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施

方案，择优选用。

2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，

并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计

划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员3个月内完成50

吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理。

三、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识，提高服务质

量。

1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C

三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。（A类：近

期可以购买的客户。B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内。C类：

有挖掘潜力的原始客户。）

2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地面宣传，

配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度。

3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力度，

结合服务工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开

发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监

督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增

加客户信任度。

5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务

投诉，视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

四、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重