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药品营销方案策划

实用的药品营销方案策划3篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方

案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是店铺为大家收集的药品营

销方案策划3篇，欢迎阅读与收藏。

药品营销方案策划篇1

1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整

体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随

时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，

同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新

品研发技术而独步医药市场。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改

的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药

品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，

势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些

价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在

新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企

业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新

的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几

个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方

费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整

合销售渠道。，

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销

售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企

业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专

业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程

中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目

前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看

OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一

市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以

超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营

销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个

医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大

的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好

地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

药品营销方案策划篇2

药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完

成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品

市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销

组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望

的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在

大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制

定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结

合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效

益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行

市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务

的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是

企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确

定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞

争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一

个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，

药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优

势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略

的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开

拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，

对多项业务和产品的战略性盈利潜力