药品产品策划方案.pdfVIP

药品产品策划方案篇1

具体操作步骤如下：

一、市场调研，建立详实的档案资料：

1、客户的地址、邮编、电话、传真；

2、客户的负责人、所有人；

3、客户的规模：单体、连锁、经营状况；

4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C三个

等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店；B级：规模相对较小，但

经营效益较好的门诊或药房；C级：效益较差的便民小诊所和药房。

二、铺货

1、市场调研同时铺货，可节约时间；

2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺

货比例；

3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；

4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺

货量；

5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其

他客户的销售情况；

6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺

货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；

7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量；对

于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启

动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货

铺不开；

8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防

止其降价竞争冲乱价格体系；

9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不

要急躁；同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要

树立为客户赚钱的理念。

三、加强公司的宣传，创造更多的销售机会。

1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好

的广告，因此要争取最佳的陈列位置。

2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下

原则：

⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到；

⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；

⑶宣传布置要尽量独特、有个性；

⑷要与客户协商好，争取支持。

四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。

1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等

2、拜访、慰问的好处：

⑴顺利地实现铺货和回款；

⑵得到有利的陈列位置和宣传位置；

⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促

进产品的销售；

⑷可以有效防止断货和脱销；

⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知

彼，时刻掌握主动权。

3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神

面貌。

4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关

问题等。

5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，

只有这样，才能保证销售业绩稳步增长；

6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发

放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效

的节约销售成本。

五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。

1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更

以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情

况；

2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、、归纳；

3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传

上来，上面的政策方案及时传下去。

六、合理使用各种促销手段。

1、发放产品目录和宣传单；

2、特殊产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播

放电视专题片；

3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血

压防治指南》等。

药品产品策划方案篇2

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、

空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力

降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质

虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，

现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感

染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒