药品市场推广方案.pdfVIP

药品市场推广方案

药品市场推广方案

一、市场概况

公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有

一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队

伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司

创造新的业绩。

前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，

逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。

前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、

郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市

和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，

以后人员如何划分未定。还有6个县(市、区)空白，按2县(市、

区)1人需要业务人员3-4名。

二、渠道建设

1、产品选择：

前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广

品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产

品为主，完善产品线，实现主导销售。

2、销售渠道：

(1)、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖

村卫生室和县级医疗机构。

(2)、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，

覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。

三、三年经营目标

2022年：销售目标(不含税)：107万元;利润目标：5万元。

祖卡木颗粒：*****盒。

寒喘颗粒：*****盒。

2022年：销售目标(不含税)：330万元;利润目标：25万元。

到80%，3个月内达到90%。

3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，

根据实际情况以后逐步调整销量。4、提高销售，经过前3个月

的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉

也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到

1500盒。(销售目标分解表根据实际区域按单月另附)

4、2022年底争取达到纯利5万。管理措施

1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行

公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们

顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领

导，经综合分析，拿出妥善处理办法。

2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见

附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。例如：

区域郸城县

5、岗位职责：部门经理：

1、负责产品推广部部整体销售及利润指标的达成。2、负

责部门人员的管理和培训。3、负责市场销售的规划及监管。

经理助理：

1、协助部门经理完成部门的销售及管理工作。2、帮助各

区域经理完成本区域的销售及利润目标。

业务经理：

1、负责本区域销售及利润指标的达成。2、负责本区域市

场的开发及网络建设。3、负责本区域终端客户的维护。4、负

责本区域工作顺利有序的开展。5、负责配合部门经理完成相关

的业务工作。

内勤：

1、负责部门销售的相关证照、手续、购销合同等的准备工

作。2、负责办公的日常管理工作。

6、人员要求：经理：

1、有5年以上药品推广团队管理经验，并具有团队凝聚力。

2、有药品基药市场的宏观及微观洞察力，熟悉基药市场。3、

丰富的基药市场运作经验。

助理：

药品市场推广方案

一、SWOT分析

(一)机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、

空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，

抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就

会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感

冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而

免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场

前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给

人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最

低。

(二)产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,

与同类产品相比,其产品优势明显：