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我们的约定守时着装规范关上手机铃声保持会场干净积极参与讨论分享PXPPX

个人使用产品前后对比照使用产品前使用产品后

!!此处插入故事分享加入自己因为用产品带动全家用产品及朋友用产品，最终为你带来多少销售或带来经营者的故事

零售与服务

销售的定义透过分享和沟通，让潜在客户（需要产品）接受产品的过程叫做销售销售，是站在客户立场和角度，帮客户选择他们需要的东西销售，就是一个说服和影响的过程，其实，每个人每天都在做销售找工作和谈恋爱：就是将自己销售出去政府和企业的政策和战略：记事将理念和做法销售出去真正的销售，不是在让客户花钱或只想赚客户的钱，而是帮客户搭配最需要的产品组合，帮客户增值

销售的重要性唯有透过消费者持续的使用我们的产品，才能创造持续性的业绩和收入来源销售能为事业拓展创造更多的对象来源

销售的基本概念时间和地点：随时做分享，随时做销售产品分享会，家庭聚会，ＡＢＣ法则，一对一拜访

销售的对象是谁？符合三种条件的对象：有需求（健康和保养）有能力（经济能力，消费得起）有意愿的对象

销售的对象是谁？有需求明确需求（健康和体重的问题，重视日常生活的品质）：透过专业的解说和见证分享，让客户相信我们的产品能解决他们的问题，满足需求隐性需求（目前没有健康和体重的问题）：透过观念的引导和教育，让他们有营养保健和体重管理的观念，创造需求，达到有效销售。

销售的对象是谁？2.有能力有足够的经济能力，能够持续消费得起我们的产品消费实力差或者觉得太花钱的对象，引导他们一起来分享，让自己越用越便宜，用免费，甚至增加收入，创造财富的结果3.有意愿当对方从觉得需要到想要，便会产生购买的意愿价值（产品带来的好处）价格（拥有产品所付出的代价）

销售的技巧

永恒的黄金三原则1.使用产品2.佩戴胸章3.与人分享

康宝莱仅有也是唯一的明星就是首屈一指的产品

使用产品最快速的时间用出效果并减到标准全家一起使用(得到家人支持)用全部的产品效果=信心产生信心成为产品中的产品

互动：

今天你带片剂盒了吗？

引人注意免费广告随时创造商业机会也许您可以帮忙…

认识谁需要体重管理的

可以介绍给我。佩戴胸章——服装、水壶、车身广告等任何宣传

佩戴胸章今天你宣传了吗？

如何与人分享75%讲故事:(产品效果的故事)(事业成功的故事)（个人改变的故事）25%讲公司背景康宝莱是一个讲故事的事业!家人的故事周边朋友的故事

五句箴言1.你是认真的吗?2.你想减(增)重几斤?3.你以前用过什么方法?4.有没有效果?5.为什么想减(增)重?如何与人分享

如何做缘故？?1.列名单（列出您所认识的人）2.转介绍您就是引响力中心零售的方法

陌生邀约的方式派单、插车、路演店家拜访网络（微信）D.S(与陌生人交谈)……健康的话题事业机会的话题生活化的话题NC会议活动的话题陌生邀约的话题如何做陌生？零售的方法

有效销售的三个基础成功销售专业形象专业知识销售流程

专业形象：我们给客户的第一眼印象决定了客户的感觉，专业的形象让我们的沟通更为顺利，成交的机会更高。有效销售的三个基础

专业知识：专家才是赢家，专业力才是竞争力。具备完整的产品专业知识，才能取得客户的信任，并且根据他们的专业搭配最适当的产品组合，成为客户的顾问有效销售的三个基础

产品的专业知识知道得越多越好，跟顾客解说时讲得越少越好。很多的不成交就是因为当你说的很多时，顾客根本听不懂你说什么，并且你说的都不是他想要的

销售流程：好的销售人员都有一套标准和熟练的销售流程，因此能够按部就班，有效的说服和影响客户，达到成功销售的结果。有效销售的三个基础

营养保健品销售流程取得客户信任为什么吃营养保健品？为什么要选择我们？不同状况如何搭配使用？强化效果成交

为什么要吃康宝莱产品的理论基础产品的优势和特色营养餐的介绍

不同身体状况的产品搭配

难道您不觉得身体健康比什么都重要，没有健康，不仅失去一切，对我们的家人更不公平，因为他们不仅可能面对失去我们的压力，还必须承担照顾我们而牺牲他们的生活，这样，对他们真的公平吗？试问，当我们父母亲为我们辛苦与牺牲了一辈子，我们却连花少许金钱照顾他们身体健康都不愿意，这样合理吗？您想有没有想过，当您因为怀疑而失去减少二十公斤体重的机会，您将会失去多少可能拥有的快乐，自信和更为丰富的人生？强化客户需求的话术/感性

先处理心情，再处理事情，对客户提出的问题表示理解用最诚恳态度处理和响应，不要和客户争辩客户异议问题的处理

销售时四个常见异议问题有效吗？安全吗？太贵了？反弹吗?学会通过讲故事来解答问题

反问法：如果没