银行智能化网点建设_个人产品营销话术(FAB).pdfVIP

营业网点个人金融产品

营销话术示范

（简易版）

基金定投

基金定投是一种很好的投资方式，类似于零存整取，但选择一些好的基金长期投资，收益是

零存整取的3倍以上。

投资基金定投，您不用再紧盯市场的涨跌，一样可以赚钱。

贵宾卡

XX贵宾卡身份尊贵象征，服务优先，费用优惠，还有更多增值服务，一卡在手，XX一万多

个网点为您提供VIP服务。

网银

XX网上银行，安全有保障，转、汇、缴费无障碍，跨行实时就到账，理财还款不用忙，再

也不用跑银行。

短信通知

每月最低仅2块钱，账户变动实时通知，资金信息了如指掌！（同时告知客户收费标准）

手机银行

只要手机在手，轻松办理转账汇款、账户查询、基金理财等多项业务，手续费还有优惠。

转账电话

用转账电话，汇款、查询、缴费、还贷搬回家，省心省力。

折换卡（45岁以下客户，要求进行折换卡的营销）

24小时在ATM上取现，方便您的急用，不用等到营业时间到柜台上提取。

您可以在POS机上消费，异地消费也同样免手续费，方便您的使用。

黄金产品

我行贵金属式样丰富，主题多样，投资、收藏两相宜，是节日馈赠、纪念收藏的理想选择，

或许会有您喜欢的，要不请理财经理给您介绍一下？

贷记卡

针对您这样的优质/贵宾客户，可以免费申领一张贷记卡/白金卡，您办理了吗？并且如果使

用您其他账户可以建立自动关联还款，方便快捷。

中银理财

期限短，收益高，最高预期收益可达活期10倍。

外币活期储蓄存款

我行外币活期储蓄可以一本存折/借记卡存入多种货币，无需分开多本存折。

拥有我行的外币活期存折/借记卡可以随时在自助终端将外币兑换成人民币，方便快捷。

外币定期储蓄存款

外币活期存款长期闲置可转存定期，利息收入多些，如果想更多收益，也可以叙做我行的汇

聚宝产品。

电子回单箱

自助领取回单，实时查询余额，补打各种单据，自由自在掌握。

对公短信通

对公短信通，安全有保证；账户信息随时查，一户信息多人共享。

企业网银

XX网上银行，安全有保障，转、汇、缴费无障碍，跨行实时就到账，公司业务不用忙，再

也不用跑银行。

智能通：

智能通高于活期存款利息，免费开通，省时省力快捷方便，短期资金不用时，存款利息高于

活期3倍以上。

XX先生，你的资金金额及流动性较大，放活期上，收益率只有0.5%左右，而选择智能通，

利率高于活期3倍以上，能在保证您资金流动的前提下，提高您活期账户的综合收益，零风

险，手续简便

用活期存款的钱，赚定期的收益

日积月累：

XX先生，您资金流动性较大的话，我们日积月累这款产品是个不错的选择，周一到周五可

实时赎回，资金提取方便，工作日内即时到帐，收益高出活期4倍以上。

XX信用卡

XX信用卡，一卡在手，走遍天下不用愁。

XX信用卡，用明天的钱帮您圆今天的梦。

出示中银白金信用卡，机场享受贵宾礼遇，专人为您打点登记事宜，凸显您的尊贵身份。

债市通：

XX针对向您这种长期持有闲置资金的客户推出了一款理财产品债市通，一年收益率高达

8.5%左右，持有时间越长，收益率越高，工作日内可实时赎回，3天到账，与定期相比，

流动性强，收益率高。

债市通是我行新推出的一款理财产品，存20天以上就能保本，风险小，比定期存款利率高

出2倍以上，（定期一年3.5%，债市通一年8.5%左右，扣除手续费，收益仍在7%左右），

存的期限越长，收益越高。

税库银

XX税库银，便捷您的缴税渠道。

保险：

针对办理不同业务客户的保险话术：

1.对存取一点钱的客户：“咱们这儿有零存整取的产品，要了解一下吗？”

保险产品要说明为保险，与我行产品明确区分，零存整取为我行存款产品，不符合监管规定。

2.对存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户：“我们这有息涨随涨的产品，欢迎您了

解一下”

此处建议修改为：我行代销安邦保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上

加0.5%到0.6%，息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下！

3.对公的客户：“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解”

4.对买水电的客户：“我们这有一款搞活动的产品，有时间的话欢迎了解一下”

5.对于交出租车份钱的客户：“您除了交车份的钱也可以存过来，同时存两份钱，一份给公

司，一份给自己买份保险产品，既存钱又有人身保障！”

6.对于开信用卡或者信用卡还款的客户：“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做