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营销管理制度
为全面拓展营销工作，选用培育留用营销人才，打造精英营销团队。公司营销工作采用日
常工作格式化、营销机制灵活化，分配方案合理化，目标实现协作化“四化”原则。营销业绩
采用分段考核、累计平衡法则，实行下有保底，上不封顶，超额奖励的分配方式。
一、总则
在总经理总指挥，副总经理全面领导下，由营销部主管具体负责主持营销部的日常工作。
营销员应具备的基本条件：
1、遵纪守法，廉洁奉公，团结互助，严守商业秘密，具有良好的公众形象和个人综合素质。
2、有主人翁精神，能切实维护企业形象和集体利益，有良好的职业道德。
3、爱岗敬业，吃苦耐劳，勇于开拓，善于营销，具有良好的业务素质。
4、善于收集整理客户意见和建议，及时汇报反馈市场信息。分析和预测市场需求动态，能
及时制定有针对性切实可行的策略。
5、擅长向客户推荐产品，力求使客户对公司的产品质量和信誉及售后服务等有充分的认识，
并能细致地做好业务发生全过程的生产跟踪协调工作。
6、认真做好合同前期评审、合同执行中跟踪协调及合同中后期收款工作。
7、认真做好责任区域内的营销工作，营销团队成员间禁止恶性竞争，执行谁的区域谁负责，
存在交叉客户的情况营销员需上报营销部主管及副总，明确营销责任人。
二、分配方案及管理方式
1、公司所有业务收入一律实行底薪加提成形式，营销员薪酬由底薪+月（季）提成+新客
户开发奖+全勤奖+年度超额奖构成。
①底薪：营销员实行动态底薪。根据业务技能及工作年限初步核定营销员月基本工资，每
半年根据营销业绩动态调整营销员底薪。
级别底薪标准（元/月）
A级3000元（具体分解为基本工资2400元，交通补助150元，电话补助150元，综合奖300元）
B级2600元（具体分解为基本工资2100元，交通补助120元，电话补助120元，综合奖260元）
C级2200元（具体分解为基本工资1840元，交通补助80元，电话补助80元，综合奖200元）
D级1800元（具体分解为基本工资1550元，交通补助50元，电话补助50元，综合奖150元）
-1-
E级1500元（具体分解为基本工资1250元，交通补助50元，电话补助50元，综合奖150元）
②业务提成：根据营销业绩按月度、季度、年度分三次计算（附：因考虑公司销售流程及管
理成本等因素，每单2000元以内不参与提成，但计算综合业绩。）
月度提成（月度目标营销任务为50万/月）
当月业绩提成比例
≤25万元5‰
25万元-50万元（含50万元）6‰
50万元以上7‰
季度提成（季度目标营销任务为150万/季）
季度业绩达成率提成比例
≤70%（即≤105万元）3‰
70%—100%（即105-150万元）4‰
100%以上（即＞150万元）5‰
年度超额奖励
参与条件：
符合下表中ABC或AB条件任一均可，均需同步执行D条件。
年营销额
提成比例（%）享
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