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社会主义市场经济是在国家宏观调控下发挥市场对资源配置

的基础性作用，使经济活动遵循价值规律的要求，适应供求关系

的变化。下面是给大家推荐的，希望大家喜欢!

篇一《电力市场竞争与营销策略分析》

【摘要】电力是国民经济的重要能源，把市场营销的观念引

入到电力企业中，充分发挥电力先行的职能，这是社会需求和市

场竞争的需要。针对当前电力市场的供求变化，结合未来的发展，

在电力企业中实施积极有效的营销策略将对电力体制改革有重要

的促进意义。

【关键词】电力市场;营销策略;优质服务

引言

随着WTO的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电

力市场在供求方面的状况在许多地区已由变卖方市场转为买方市

场，电力企业所面临的问题是如何开发和占领市场，以使电力企

业在激烈的竞争环境中获得生存和发展，使电力企业在经济建设

中发挥更大的作用。所以明确当前电力市场的营销状况并采取积

极的营销策略将成为电力企业发展的重中之重。

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一、全面了解电力市场，积极转变营销观念

由卖方市场转为买方市场之后，标志着电力企业传统的垄断

地位已经被激烈的市场竞争所打破，多年来电力企业供不应求的

卖方局面使得电力企业的职工安于现状、缺乏竞争意识和创新精

神、存在着垄断经营管理的优越感，因而电力产品销售困难，供

电服务质量差，服务体系不健全，不能完全适应电力需求的增长，

这些都制约着电力销售，使得电力企业在市场竞争中处于劣势，

形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的

矛盾性电力市场。传统的电力市场营销观念已不能解决当前电力

市场的矛盾性问题，电力市场应由市场的被动方转为主动方。我

局在进行观念和形式上的转变的同时，以市场需求为中心，主动

分析和研究市场，实现我局从旧的用电管理模式到新的市场营销

模式的转变。

二、加强电网改造建设，科学调度管理，确保供电质量

电网坚强是优质服务的前提和保障，只有建设一个网架坚强、

结构合理、设备可靠、技术先进的电网，才能不断满足客户日益

提高的用电需求。

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但由于一些客观原因，使得电力企业有电不能卖给客户，不

能满足人民日益增长的物质生活需要，这些客观原因主要表现在

电力线路设施不完善和电网阻塞上，尽管客户用电需求量较大，

但这些客观原因却使电力企业丧失了一部分销售市场，因而要加

快电网改造和建设步伐，解决电网“卡脖子”问题。我局抓住城

网、农网改造的大好时机，下大力气改造陈旧老化线路、建立现

代化安全可靠的配电网络，改造农村落后的电力设备，不断加大

电网的覆盖面积，提高供电可靠性，为扩大市场创造条件，保证

了城乡居民用电需求。另外通过农业排灌电网改造，改进管理方

式，降低管理费用，解决了线损大、线路丢失问题，真理把实惠

带给了农民。

同时，落实三公调度十项措施，严格执行政府批准的限电序

位，科学合理安排运行方式，最大限度缩短停电时间，确保了供

电可靠率。并在全网设置了60余处电压监测点，加强无功考核，

收集第一手数据，通过系统分析，合理布置无功补偿设施，及时

调节供电电压，消除谐波干扰，有效地提高了电能质量。

三、不断探索，开拓创新，营造电力市场营销新局面

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伴随着电力体制改革的进一步推进，进行各种积极有效实践

的同时，确定新的营销观，建立适合当前市场需要的营销体系是

电力行业在新形势下的必要工作。

一全面贯彻电价政策，发挥电价优势，刺激电能增长

电价是影响电力供求变化的重要因素，电价上涨和下降会导

致市场需求的减少和增加。因而规范电价，严格执行国家电价政

策，坚决取消不合理加价，强化电价优势，为适应电力供求平衡，

积极发挥电价优势，刺激电能需求，使得我局电力市场得到更大

的扩展。

二以“人民电业为人民”为宗旨，以优质服务赢得客户

长期以来电力企业垄断使得供电服务远远落后于客户需求，

而“人民电业为人民”也成了一句空话，在新形势下，新的营销

观念则是以人为本，客户成了营销工作中的重点对象，客户的需

求和客户的满意度才是企业发展的动力，因此，建立健全电力企

业产、供、销一体化管理机制已迫在眉睫。我局始终坚持“人民

电业为人民”的服务宗旨，坚持客户利益高于一切的原