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证券公司客户经理：月薪600到年入100万的历程

2006年三季度到2007年一季度，当时利用开放式基金为我的大

部分客户短期便赚到50%-100%的收益。以至于他们都惊呼，在证券

市场赚钱太容易了，他们做实业的，几十个人忙个公司，一年有20%

的收益就满足了。是啊新投资者发出这样的惊呼是正常的，资本市场

赚钱的速度的确惊人，但老股民有些真是好了伤疤忘了痛。也是靠着

这轮行情，前几年那些买货币市场基金的机构户，还有个人大户与我

结下很好的合作关系，他们的理念是只要你能为我赚到钱，我就应该

也让你赚钱，从来不会跟我提手续费的小事。

再谈谈股票的操作。我比较喜欢做大盘蓝筹，不太适合5.30之前

那轮垃圾股鸡犬升天的行情。记得另一家券商的一个老哥，他的帐户

放了一部分在我这里。他是2007年春节开始运作，两个多月的时间他

的利润是170%，完全靠消息做短线。当时我惊呆了，甚至严重打击

了我的积极性，我同期才做20%。但5.30之后，他开始亏损，利润迅

速下降到40%。而我这里，运气不错，5.30非但没有亏损，在那几天

得到一个确实可靠的消息，带领客户们杀进600195中牧股份，还赚

了10-15%。当时还惊动了公司总部南京营业部逆市飞扬，走在大

跌的风口浪尖，指导客户5.30火中取粟。但现在想来，那时还是很冒

险的。

我不是非常喜欢听消息的人，更多的还是喜欢自己判断。但因为

中牧是研究过基本面的股票，所以当时才敢大胆决断。这就有点象打

篮球落后几分时不按战术出牌，凭个人能力投三分球，如果投中扳平

甚至领先，别人会觉得你关键时候挺身而出；如果没投中，那就是犯

个人英雄主义错误br/

继续写！

截止到今年9月，基金持仓在两市比例已经达到27%，成为最大

的机构投资者。同样是截止到9月，股票型开放式基金的平均收益几

乎达到100%，意味着所有基金都已翻翻。当然同期大盘涨了一倍半，

如果你基金不做翻翻谁还来买你？但基金更加稳定，让人心里踏实。

在这一年基金大扩容中，我举几个营业部销售的例子供大家参考。

在2006年12月份，嘉实策略成为全球基金市场的明星。那时还没有

比例配售，当天它创下一天融资400多亿的记录，也创下全球当年基

金融资纪录。直接导致的后果是，由于盘子太大，建仓缓慢，大盘在

疯涨的时候业绩做不上来，最后遭遇巨额赎回只剩200多亿。此后基

金公司也吸取了教训，开始限制首发规模，避免蛇吞象的再次出现

新的市场总会出现新的问题。在基金限制规模后，规模是控制于，

好的基金投资者想买到就困难了。因为当时确认下单是以认购时间早

晚为准。以致于在2007年夏天，汇添富、中邮、上投等几只基金销售

的时候，甚至有客户经理夜里爬起来为客户下单。记不清是哪只基金

了，五分钟之内，100亿全部认购结束，那时大家盯着记时器紧张的

敲键盘，生怕金娃跑掉了。当时基金销售可谓劲爆！而随之而来的便

是5.30的调整，6-8月的调整。br/

再谈谈2007的置业消费。我一直很喜欢车，没钱的时候就希望能

有辆车。从一开始的QQ，到菲亚特的派力奥，到桑塔那，到奇瑞的

SUV瑞虎。随着收入的增加，后来就把目标锁定在瑞虎上。因为觉得

轿车太普通，喜欢SUV那种高高在上的感觉。从06年底就开始经常

跑4S店看价格，把瑞虎的照片作墙纸放在桌面上，因为当时有十来万

资产，但还要考虑到付江北那套房子的贷款，所以一直没动手。到了

今年4月份，终于有实力买车了。可经过几番调研，加上试了朋友的

瑞虎，感觉国产的车小毛小病还是太多，技术并不那么成熟，只得放

弃了瑞虎。把目标转向了1.8手动档的福特福克斯。

买车非常迅速，周日交订金，周二就提了一辆炫舞橙的小车。我

终于有了属于自己的小车。有车之后，世界就会变大，事实也是如此。

周末出去自驾游成了我最爱的活动。小福在短短三、四个月，行程就

突破了1万公里。而且我还参加了小福的一个车队组织，都是年轻人，

在一起玩得很开心。并且还将几个会员开发成为我的客户。

现在小福已经给老爸去开，我开得也比较少了，不过每次看到它

在那儿安安静静的待着，心里还会感到一阵喜悦，这是自己劳动所得，

实现梦想的标志。

2007上半年小财亨通。最炫的是周一客户送了我一个佳能新款的

数