加旗舰店活动报告.pptx

保乐力加官方旗舰店

七月活动报告BY红泉电商RedFountainmerceJUN25th，2015

简介2销售目标促销计划聚名品淘抢购今日最大牌手机端活动活动支持页面效果会员营销推广费估算

销售目标活动37月销售目标2014年7月2015年7月（目标）2015年7月（实际）涨幅比例PRC全店32.075万150万100.455万涨213%7.6-7.19（请北京人民喝一杯）14.483万58万48.260万实际转化：6.37%7.20-7.31（畅爽鸡尾酒mojito）12.990万78万41.608万店铺排名：65七月活动计划7.7-7.97.27类目天猫天猫聚名品全店乐力加请全国人民喝一杯（第一站-北京）淘抢购预报预报店铺下单即送高端酒吧鸡尾酒品尝券（限北京地区,总计2000张）\满99送RTD*2\199送鸡尾酒福袋（含3个随机）\499送鸡尾酒伴套买就送耳机，2瓶送叠叠乐，福袋常规活动

活动一：请北京人民喝一杯4活动时间：7月7日；预热7月5日（预计）活动方案：产品：机制：1：2：全场满299元赠送RTD*3设计需求：

设计支持5

“请北京人民喝一杯”CRM短信目的、计划6目的：针对本次请北京人民喝一杯的主题，结合北京的线下活动，计划对北京周边地区的老客户进行推送，同时配合absolut店的聚名品活动，对买过奥迪沃霍尔限量版的用户进行告知。短信发送时间及人群（过滤3天内已发用户）第一波短信文案：7月7日，我们请大家到北京喝一杯！买就送两千张北京五星级酒吧门票向您敞开/j6ZFNv人群：北京周边地区用户第二波短信文案：绝对彩虹瓶，大陆地区首发啦最后4千瓶~喜欢绝对伏特加的您怎能错过！独家通道：/FrMRFf人群：安迪沃霍尔成交用户

CRM短信效果7

“北京人民喝一杯”CRM效果分析第一波针对北京人民喝一杯的主题，对北京地区推送，效果较差，分析情况如下：1、北京当地酒吧的诱惑力，对周边的用户不大，区域局限太强，且是在工作日，更多人无法参与进去。2、产品本身问题，Bermont沿用AOH2的推广方式效果并不理想，我们需要针对产品进行另外的推广设计8

CMR客户精准营销客户分类及定向：品牌偏好、产品偏好购买需求细分消费购买力分档购买频次及新老客户细分（流失客户、沉睡客户、沉默客户、活跃客户）需求点、利益点定义及定向优惠券偏好、折扣偏好赠品偏好服务偏好等

活动二7.20-7.21莫斯卡托3瓶组送秘密花园上线7.22-7.23莫斯卡托+黑皮诺送秘密花园7.24-7.25莫斯卡托*2送秘密花园10

11对比一周：7.6-7.19(活动期间）与6.29-7.5（活动前一周）活动推出后的第一周访客人数提升了28%，的支付转化率有小幅提升。但是活动第二周的访客数又下降的28%

12对比一周：7.6-7.19(活动期间）与6.29-7.5（活动前一周）活动前和活动后的成交转化率有小幅提高

推广上线数据可能因为产品针对女性消费者居多，关联搭配不是很明显

访客分析新老客户比：4：1，主要以新客户为主，男女比例1:1，老客户几乎没有转化，建议可以加大对老客户的关怀，在价格没有特别大的优势情况下可以加大赠品的力度，以提高老客户的转化。

售后反馈大部分客户都反映包装很好，口感很好，手提袋也很漂亮小部分客户收到的赠品香槟杯有破损，都已妥善处理从顾客评价来看，如果是在赠品丰富的情况下大部分的人还是很愿意购买的因为此款主要针对的目标消费者为女性，所以建议可以推出更多针对女性消费者的赠品，不仅可以增进老客户对此款商品的粘度，也可以增加新客户的关注度。

活动三活动名称：淘抢购活动时间：开始：7/27促销机制：下单即送耳机买2瓶送叠叠乐，福袋推广：直通车/钻展/明星店铺/CRM短信16

活动目标、需求活动产品：芝华士12年威士忌500ml礼盒，500件预计销量：90000，预计转化率5%，UV=1600017

设计支持18

设计支持19

设计支持

钻展推广效果无线端钻展（1）21

钻展推广效果PC钻展（1）22

钻展推广效果PC钻展（2）23

淘抢购CRM短信目的、计划CRM短信目的：通过对老客户的活动推广、加强活动效果，并且通过优惠活动的推送，加强老客户对店铺的黏度。计划：第一波文案：报告队长！芝华士携音乐耳机今晚9店登陆，拯救不开心!~特此献上现金券及通道/c.q3K0第二波：大盘暴跌8%，芝华士同降来护盘，今