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人民为谁？谁为人民？1、我国家用医疗器械市场分析

2、2010年中国家用医疗器械发展高峰论坛在京举行

3、争抢医药器械千亿市场24家单位抱团掘

4、医疗器械新兴产业创新大戏上演四类产品将成热点

5、日本医疗器械企业泰尔茂今年全力进驻中国市场

1、我国家用医疗器械市场分析

我国家用医疗器械市场还处在发展初期,具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，

正吸引着越来越多的资本进入。

家用医疗器械，顾名思义，就是主要适于家庭使用的医疗器械，它区别与医院使用的医疗器械，操作简单、体积小

巧、携带方便是其主要特征。

美国《财富》杂志将家用医疗器械列为未来10年增长最快的行业。据FrostSullivan公司针对美国家用医疗器械的

统计显示，1997年，美国家用医疗器械产值已达14.4亿美元，1992年至2002年的复合年增长率为14.80%。

中国医疗器械市场每年的增长率更是达到了15%—18%，2005年销售额已逾730亿元，2006年全行业利润总额同

比增长30.05%，远高于医药行业的平均发展水平，据预测，到2010年，中国医疗器械行业总产值达到1500亿元。

另据统计，欧美国家的平均消费中，保健产品的消费占了总支出的25%以上，而我国现在仅为0.07%，其中人均

保健品消费仅为31元，是美国的1/7。日本的1/12。

这一系列数据表明，家用医疗器械市场成长迅速，潜力巨大。

随着人们的生活水平不断提高，自我保健意识的不断增强，疾病预防胜于治疗的观念已经深入人心，如何自我治疗、

自我保健、越来越受到人们的关注。对于那些出院的患病群体来说，也迫切需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持

续性康复治疗，同时，家用医疗器械的发展也与新的医疗体制改革方案所倡导的预防“为主”的方向不谋而合。

我国已步入老年社会，截止到2005年底，我国60岁以上的老年人口有近1.7亿，并且每年还在以5%左右的速度

递增。老年人是家用医疗器械的主要消费群体之一，老年人口的不断增长也为家用医疗器械市场的持续繁荣提供了强大

的支撑。

事实上，在我国家用医疗器械领域，那些早期进入的企业已经获得了丰厚的回报。韩国喜来健医疗器械有限公司进

入中国的短短5年内，以独特的体验营销模式，取得了其主推产品温热治疗仪年销售额超10亿元的佳绩；国内的周林

频谱仪、哈慈五性针、氧立得、利德治疗仪、安必信减肥按摩仪等，其销售规模和利润也相当可观。

家用医疗器械可分为家用治疗仪、家用检测仪器、家用保健器械和家用护理康复器具四大类。家用治疗仪包括家用

超声波治疗仪、家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、助听器等；家用护理康复器械包括功能床、睡眠仪、制氧机等；家用保

健仪器包括便携治疗仪、电动按摩产品系列、空气净化器、加湿器等；家用检测器械包括体温计、血压计、血糖仪等。

对于家用医疗器械来说，疗效是最为消费者所关注的，治疗性、保健性的家用医疗器械以及按摩器具因为大多具有

促进血液循环的功效，能够较快的缓解症状，深受消费者欢迎，如果价格适中，定位于普通大众，销量巨大。

目前全国有各类医疗器械企业大约1.2万家，其中专营家用医疗器械企业大约有2000家，还有很多医疗器械销售

企业委托电子生产制造企业贴牌生产。

家庭医疗器械主要的经销渠道有零售、代理、网购、团购和连锁经营等多种形式。据了解目前直接零售的利润率为

50%—60%，直接批发的利润为20%以上。

从整个产业链看，家用医疗器械生产企业众多，产品质量参差不齐，真正具有核心专利技术的生产企业并不多，在

生产制造这一环节已基本饱和，新一抡的价格战和淘汰重组一触即发。而在家用医疗器械终端销售环节，如药店、超市、

百货商店等还是家用医疗器械的主要销售渠道，真正大型的家用医疗连锁专卖店并不多，规模也不大。以目前全国最大

的家用医疗器械连锁机构康复之家为例，目前店铺总量仅有30多家，且主要集中在北京，年营业额还不到5000万元，

垄断格局短期内还很难形成，这也预示着新的投资机会。

总体来看，我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对

较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。

尽管家用医疗器械市场成长迅速，潜力巨大，但还是存在很多问题。

第一：产品同质化比较严重。以轮椅为例，目前全国共有127家企业生产，虽然品牌各异、种类繁多