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酒店营销策略论文3篇

第一篇

1我国经济型连锁酒店的营销现状和存有问题

1996年，首家品牌名为“锦江之星〞的经济型酒店在我国酒店行业崭

露头角。后经过20多年的开展，这种新兴业态的酒店增长速度十分迅

猛，不久前“锦江之星〞官网公布，截至2012年12月31日，旗下酒

店总数近1000家。中国华住酒店集团(前身是汉庭酒店集团)不久也宣

布2013第二季度财报，截至2013年6月，旗下分店数已达到1216

家，同时7天连锁酒店也于不久前在官网公布，截至2013年8月，旗

下分店覆盖全国各大主要城市，总数超1800家。而如家也在官网上公

布，截至2013年6月30日，该旗下在国内271个城市亦有1953家分

店。从以上各品牌经济型酒店公布的数据，这些品牌在开展的蓬勃势

头，并继续扩大到整个城市，前景十分广阔。

据中国饭店协会行业资料统计，我国经济型酒店的赢利率远远超过我

国饭店业整体赢利水平。且常常会出现这样的情况———在同一时期

下，整个饭店业出现利润亏损状况，而经济型酒店却赚的金银满盆。

其次这些年因为国内旅游业的高速开展，经济型酒店又恰恰满足了大

量普通住宿消费的需求———“高级酒店太贵，一般旅馆太差〞，因

此中国经济型酒店业开展的潜力和空间是巨大的。但因为快速开展的

旅游业为经济型酒店带来的巨额利润，使其持续膨胀，导致酒店市场

竞争也日益激烈。

因为经济型酒店开展时间尚短，该经营管理人才仍是以国内传统星级

酒店为主，且在酒店管理经验上，特别是经营经济型酒店的经验还很

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缺乏。而国际酒店品牌的管理经验和培训体系已趋于成熟，但对经济

型酒店市场指令的理解显然是不够的。其次我国的酒店管理人才培训

机构的培训大多为大酒店“量身定做〞，新的经济型酒店管理人才培

养较少或没有开始。再者经济型酒店在进展价格竞争时，为了不被同

行淘汰，被迫减少人员本钱，导致酒店也无视了对管理人员以与服务

人员的自身培训。因此，经济型酒店在人力资源上已经减少，但如果

还需与价格竞争配合，那更会容易导致员工服务技能不标准的情况发

生。因此，在面临被淘汰的压力下，如何把握好各自品牌的酒店营销

策略是一个重大问题。

1.2.1服务产品同质化、营销手段贫乏

因为我国经济型酒店开展较晚，较多酒店对目标市场的细分紊乱，结

果导致该目标市场重叠，缺乏在标准化的酒店市场中创造差异化的产

品和服务的意识。其次，企业还没有充分意识到一个产品的市场划分

和特征的重要性，很大一局部的经济型酒店，缺乏市场定位。因为资

金，经验和其他方面的限制，大多数酒店仍不重视市场细分和产品特

性的开展，导致各品牌经济型酒店风格相似，服务类似，毫无创意，

仍然使用大众化的产品、服务来面对广阔目标市场。这就使得酒店服

务产品同质化现象严重，与同行竞争也显得更加被动。

从酒店市场看，高端奢华的星级酒店和低端简陋的旅店、招待所等无

一不打压着这一新型酒店业态，使之不得不采取价格竞争手段。一方

面是高档奢华的星级酒店投资过快、过热，导致供过于求，市场竞争

十分激烈。另一方面如此是大量低端酒店为争夺目标市场，恶意降

价。因此，基于以上两种压力，经济型酒店被迫引发同行间的价格大

战。

1.2.3营销人才短缺、管理经验不足

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虽然说通过近20年的开展，国内的经济型酒店积累了一定的开展经

验，但和国内一些开展较成熟的老牌星级型酒店几十年的管理经验还

是不能比拟的，不足之处仍很明显。我国的酒店管理人才培养大多以

传统酒店业为标准，新的经济型酒店管理人才培养较少或没有开始。

因此经济型酒店各个层次人才的缺少是经济型酒店现在十分严峻的一

个问题。

纵观国内的各大品牌经济型酒店，市场营销渠道过窄，因此往往在一

些二三线城市，本土居民根本对其不熟悉从而流失了一局部的目标人

群。且在这个互联网兴旺的社会，也仅只有少数经济型酒店运用到了

网络营销手段。有些酒店即使有专业的预定网络，但是它的技术和效

率明显不高。

2我国经济型酒店营销策略