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纺织印染行业业务员考核管理制度

目录

一、前言：纺织印染行业与业务员·······················································1·

二、绩效考核管理制度······································································2·

三、薪酬管理制度············································································4·

四、资金回笼制度············································································5·

五、考核表······················································································7·

六、业务员工作日报表格···································································9·

一、前言：纺织印染行业与业务员

印染又称为染整，是一种加工方式，也是染色，印花，后整理，洗水等的总称。我国纺织印染

行业从古代开始就相当发达，近年来，更加取得很大的进步，技术不断提高，我国的纺织印染在国

际上的地位日趋上升。中国印染行业发展较快，加工能力位居世界首位，已是纺织印染生产

大国。

加入世贸组织之后，我国的纺织印染行业更是前景广阔，中国将加快高档面料的国产化进

程，增加纺织印染行业的附加利润值。而入世后，我国的纺织印染主要面临的是出口的竞争，同时

也要注意保持企业在本国本行业中的地位。

目前我国纺织印染企业高度集中在经济最发达的地区一，条相当完善的产业链，包括了染料生

产、面料生产、织布、针织等。纺织印染行业在我国历史悠久，但是要在新时代发展好这个行业，

还是需要一定的技巧的。

业务员在这纺织印染行业中就起着至关重要的作用了！狭义的业务是指把商品或者服务推销给

客户或者用户行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称做业务员，业务代表，商务代表等！业

务员也有几种的，一般来说我们就指直接面对顾客的销售员。业务员的素质对于一个企业的成败有

重要作用：首先，一个好的业务员，可以为企业树立良好的形象，其良好的服务态度、文雅的行为

举止，都影响着企业的形象；其次，一名优秀的业务员，能帮企业实现利润的最大化，说服客户光

顾本企业。业务员对企业有着重要的作用，再者，纺织印染行业的竞争之大，必须要求有优秀的业

务员，而且它对业务员的要求不断地提高着！

因此，在纺织印染行业中，业务员也面临着重大的压力，他们需要不断地提高自己的能力，以

实现企业利润的最大化。这也意味着，鉴于不同行业的差别，纺织印染行业业务员的绩效考核制度

应有别于其他行业！

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二、绩效考核管理制度

1、考核目的：为了提高企业的运营效率，实现人尽其才、建立良性的人才结构，促进人力资源管

理的公正、民主，必须要有一套行之有效的制度来考核每一位业务员，为奖罚提供一定的参考标准，

同时也最大限度地激发各业务员的积极性，使其努力实现价值！

2、考核适用范围：试用期过后签订了正式用工合同的全体全职业务员（详情请见相关条款）。

3、考核内容：

（A）行业知识考核———此项仅针对刚加入此行业的业务员，由于其对相关行业并未十分熟

悉，所以有必要进行行业知识考核。主要通过面谈、试卷等形式来考核其对相关行业的知识的掌握

程度，只有对相关行业有一定的掌握，才能更好的实现业务推广的任务。

（B）业绩考核———对业务员分担职务情况,工作完成情况进行观察、分析、评价。

（C）态度考核———对业务员对待工作的态度及对待顾客的态度进行观察分析、评价。

（D）能力考核———对业务员开展工作所必须的一些技能进行考核。

4、考核等级：

由于每个人的工作特点和工作质量都不一定相同，而且每个员工对待同样的工作，可能会付

出不同的努力，其态度不同，工作效果不同，这些都是可以考究的，所以，可以通过等级评价来对

其进行考核，让员工通过自