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电话销售总结心得9篇

电话销售总结心得(1)

如今，电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，

但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事

情了。

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应

对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话

人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。

那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人

拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品

和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不

需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他

们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他

们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样

去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心

去解决，不会害怕，也不会恐惧。

(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习

的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应

该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客

户的关键词可以先写在纸上，以以免由于紧张而免由于紧张而语语无无伦次伦次，电话打多了自然就成

熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完

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成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话

的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给

其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、

电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，

我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是

从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效

潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在

电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够

产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件：

1、有潜在或者明显的需求;

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消

费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的

行业包括it业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒

业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，

我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员

的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话诗司前台或者总

机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门

外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，

若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

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2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的

反应，这样成功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问(不按0转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这

样就能躲过前台。

4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，

顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

5.以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是xx公司，帮我接一下你

们老板，昨天我发了份传真给他