《淘宝推广基础》课件——第3章 店铺数据分析与优化.pptxVIP

第3章

店铺数据分析与优化3.1流量数据分析与优化

3.1.1查看店铺流量概况2进入淘宝网千牛卖家工作台，在页面顶部导航栏中的“数据”中单击“生意参谋”超链接，打开生意参谋主页面并在导航栏中单击“流量”选项卡，即可查看流量概况，如下图所示。

3.1.2查看店铺流量来源3下面具体介绍在生意参谋中查看店铺流量来源的方法。查看实时流量来源构成：在生意参谋首页的导航栏中单击“流量”选项卡，并在打开的流量分析页面中选择“店铺来源”选项，在打开的页面右上角单击“实时”按钮即可查看店铺实时流量来源构成情况，如右图所示。

3.1.2查看店铺流量来源4查看前一日流量来源构成：单击“流量来源构成”页面右上角的按钮，查看店铺前1天流量来源构成情况，此时可查看不同流量来源渠道的访客数、下单买家数和下单转化率及其变化趋势，如右图所示。

3.1.2查看店铺流量来源5查看同行流量来源：在“流量来源构成”页面左上角单击“同行”选项卡，打开“同行流量来源”页面，在该页面中可查看同行流量来源，明确行业内哪些是高流量渠道，哪些是高转化渠道，哪些是自己店铺尚未覆盖的高流量、高转化渠道。如右图所示为某店铺的同行流量来源。

3.1.3分析流量的店内路径及去向6下面具体介绍在生意参谋中查看并分析流量的店内路径及去向的方法。查看并分析流量的店内路径：在流量分析页面中选择“店内路径”选项，即可查看店铺流量的店内路径。下图即为某店铺流量的店内路径。查看并分析店内各页面之间的流量流转：店内流量的流转情况反应的是店内流量流转的通畅度。

3.1.3分析流量的店内路径及去向7查看并分析店铺页面访问排行：商家可查看店铺各页面中访问量大的各个页面，通过分析各页面的浏览量、访客数、平均停留时长来评估各页面的吸引力，如下图所示。

3.1.3分析流量的店内路径及去向8查看并分析店铺页面访问排行：查看并分析流量去向：商家在流量分析页面中选择“流量去向”选项，即可查看店铺流量的去向情况，以及离开页面去向排行的数据，通过了解访客离开后的去向，可以推测其离开的意图。下图即为某店铺的流量离开页面去向排行。

3.1.4优化店铺流量数据91.优化标题01OPTION02OPTION03OPTION查找数据表现好的关键词删除无效关键词如：极限用语功能性用语无关热词品牌比较词违禁词根据标题结构组合关键词①标题结构②标题组合

3.1.4优化店铺流量数据102．优化主图环境引导环境引导是指通过将商品放置到实际使用环境中的方式来展示商品，为商品营造一种特殊的场景氛围，使消费者产生代入感，从而提升其购物欲望，提高点击率。如右图所示的两张主图。

3.1.4优化店铺流量数据11主图的差异化也是吸引消费者点击的因素之一。一般来说，可以通过以下3种方法来打造差异化。通过主图中的商品大小、摆放和数量等来区别其他同类主图。

3.1.4优化店铺流量数据12通过模特的姿势、穿着、表情、动作等来区别其他同类主图。通过主图背景颜色、风格等来区别其他同类主图。

3.1.4优化店铺流量数据13突出卖点卖点是指商品别出心裁、与众不同的特点。一般来说，商品性能、特点、价格、质量、促销信息、细节等都是消费者想要了解的信息，都可作为卖点展示在主图中，如通过商品使用图、细节图、配套商品及赠品进行展示，也可搭配文案展示。如右图所示，耳机文案“可洗澡”和将耳机置于流水中的场景就展示了该商品深度防水的卖点。

3.1.4优化店铺流量数据14文案优化文案排版文案颜色图文比例左右排版的文案

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第3章

店铺数据分析与优化3.2商品数据分析与优化

3.2.1分析商品概况17商品概况包括商品信息总况、商品销售趋势、商品排行概览等信息，其中商品信息总况提供了流量相关、访问质量以及转化效果3个方面的商品数据。打开生意参谋首页，然后单击“转化看板”右上角的“商品分析”超链接，单击“商品分析”页面左侧导航栏中的“商品概况”选项，即可查看商品概况，下图为某店铺7天内所有终端的商品概况数据。

3.2.2分析重点单品18在“商品分析”页面左侧的导航栏中单击“单品分析”选项，打开“单品分析”页面，在搜索框中输入需要分析的商品关键词、商品ID或粘贴商品URL，并在提示列表中选择目标商品即可对选择的商品进行分析，如下图所示。

3.2.2分析重点单品19商家通过来源去向可以分析引流来源的访客质量、关键词的转化效果、来源商品贡献等，清楚看到引流策略的实际效果。下图即为某单品的关键词效果分析。1.来源去向

3.2.2分析重点单品20销售趋势分析：销售趋势板块中可以查看商品一段时期内的（时间区间可以自定义）销售趋势变化情况，从而掌握规律、迎合变