OTC大区经理岗位职责详细说明（四篇）.doc

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OTC大区经理岗位职责详细说明

1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标（包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标）;

4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

OTC大区经理岗位职责详细说明（二）

1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

OTC大区经理岗位职责详细说明（三）

1.规划计划

1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;

1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;

2.制度建设

2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;

2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;

3.销售市场活动

____分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;

3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标;

3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成;

3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售;

3.5审批本辖区的各种工作报表。

4.客户管理

4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;

4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;

4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;

4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

5.信息管理

5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;

5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈;

6.财务管理

6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出;

6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

7.下属管理

7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;

7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。

OTC大区经理岗位职责详细说明（四）

1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段;

2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;

3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略;

4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;

5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;

6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;