1.1说服的必要性 (1).pptx

职业沟通能力训练1、说服的技巧1.1说服的重要性

课堂小调查

你的说服能力评估问题1：你有没有曾经说服过别人的经历？如果有的话，是什么？问题2：你觉得自己是善于说服别人的人还是善于被他人说服的人？为什么？问题3：如果你给自己的说服能力评分，100分为满分，你能给自己打到多少分？

1987年3月30日，梵·高的一幅向日葵以3950万美元卖出梵高《向日葵》

2014年，梵高创作于1889年的作品《男人出海去》，估价6,000,000至8,000,000英镑，成交价达16,882,500英镑，超出估价多倍；

梵高生前穷愁潦倒，虽然一生画了900多幅油画，但有生之年只卖出过一幅画，收入是400法郎……37岁的梵高选择了死亡：最终开枪自杀了。梵高是穷死的。

毕加索与他的抽象派艺术

相比于梵高，毕加索的人生灿烂辉煌。在其91岁辞世时，毕加索留下了7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算，毕加索的遗产总值达到395亿元人民币之巨。

毕加索的说服之道每当毕加索要出售他的画，他要做的两件事情是：一、创造需求，自我宣传刚到法国，没有知名度，雇大学生去各家画廊问：请问，你们这里有毕加索的画吗？问：请问，哪里能买到毕加索的画？问：请问，毕加索到巴黎来了吗？“毕加索”就成了画廊老板最熟悉也最陌生的画家，创造了需求。

二、创造竞争，讲故事卖画的时候，毕加索经常经常会利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。毕加索会同时找来好几位画商，然后只让一位画商进入他的工作室，其他的画商就在前厅等候。毕加索会一一解说画的故事给画商听，他讲作品的创作背景、讲创作意图、讲作品背后的故事，于是，他的画不再是一个抽象的概念，同时又是一个一个充满了温度的故事。而画商们会陷入互相的竞争之中：他到底有没有买那幅画？或者“如果我不开高价一点，这幅画会不会被他买走了？”因为这样的说服手段，毕加索就有了抬高自己作品价值的空间。

启示拥有说服他人的能力，是提升个人价值的关键！小结值钱的不是画，人们更感兴趣的是画背后的故事。有了兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。