企业基本竞争战略和职能战略.ppt

第六章企业根本竞争战略

和职能战略;;〔二〕三种根本竞争战略;二、本钱领先〔低本钱〕战略;;〔二〕低本钱战略的四种类型;〔三〕低本钱战略的实施条件;〔四〕本钱领先战略的主要风险;案例：

格兰仕集团靠本钱领先战略取得巨大成功;年份;“格兰仕现象”、“格兰仕奇迹”一度是国内外经济学家、学者及媒体津津乐道的话题。经过30年的开展，格兰仕由一个7人创业的手工作坊成为一个拥有4万多名员工的国际化企业，并连年保持持续快速开展，格兰仕以“中国制造脊梁”的形象享誉世界。

1996年开始，格兰仕微波炉开始相继取得了ISO9001、欧共体CE、美国UL、丹麦DEMKL、挪威NEMKO等“出国护照”。1998年，格兰仕欧洲分公司成立，并全面铺开全球战略，当时距世贸组织成立不过3年，格兰仕微波炉占了全球15％的市场。其后两年，格兰仕快马加鞭，从东南亚到非洲，从欧洲到大洋洲，从南美跨越到北美。如今，在国际大舞台上，格兰仕将“中国品牌”演绎得淋漓尽致。;格兰仕如何取得低本钱优势？;;;三、产品差异化战略;〔一〕差异化的类型;;〔二〕产品差异化战略的优缺点;2.缺点

企业形成产品差异化的本钱过高。

竞争对手推出相似的产品，降低产品差异化的特色。

竞争对手推出更有差异化的产品。

购置者不再需要本企业赖以生存的那些产品差异化的因素。

行业进入成熟期时，差异化优势也容易被竞争对手所模仿。;〔三〕差异化战略的实施条件;〔四〕差异化战略的关键：新产品概念;新产品概念及应用

;;;案例：农夫山泉－演绎差异化战略;;农夫山泉把产品的差异化作为战胜对手的法宝;;;案例：金圣差异化策略;;;;;案例：水井坊差异化策略;;;;集中化战略是指把企业的经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购置者集团提供特殊的产品或效劳。

集中战略分基于低本钱的集中战略和基于差异化的集中战略两类。;〔一〕集中化战略的类型;〔二〕集中化战略的实施条件;〔三〕集中化战略的优点;〔四〕集中化战略的风险;;案例：联合利华的集中化战略;;;;三种一般竞争战略的关系;企业的具体选择;;;〔五〕选???一般竞争战略的两大原那么;;不同市场竞争地位下的竞争战略;;;;竞合战略;;公司职能战略;;1、目标市场战略;类型：

(1)无差异型市场战略。这是在原那么上把整个市场作为企业的目标市场，不再把市场一一细分的战略。这种战略是立足于企业的产品对所有用户都有共同的需要，企业可以大规模地生产单一品种的产品，采取广泛的销售渠道和统一的广告内容，以吸引尽可能多的用户。;;;;;;2、研究与开发战略;;研究与开发战略的类型;宝洁公司——二十世纪最成功的企业之一;宝洁公司产品;;;;;3、市场营销组合战略;;;;;4、人才战略;;;;;;美国是世界上受益于人才资本流动最为突出的国家。它凭借自身开展优势，提供国际一流的科研条件、高薪待遇，吸引各国高层次人才移居或者受聘于美国,成为最大的人才流入国、移民受惠国。自80年代以来，加州硅谷所创立的约3000家高科技公司，有30％是由印度与中国裔的移民创立的。2000年，外国移民在硅谷的公司创造了195亿美元的销售财富，并创造了7万多个工作时机。以麻省理工学院为例，其研究生约有40%来自海外。而在物理及化学领域赢得诺贝尔奖的人中，那么有一半的美国人是外来移民。这对提高美国的综合国力——特别是在科技、经济和军事等领域——产生了非常深远的影响。;;5、企业文化战略;;;结构〔三个层次〕;如何构建？;雅戈尔集团股份